一(yi)般標準的融資(zi)(zi)分為三個階段(duan)，一(yi)是融資(zi)(zi)準備階段(duan)（寫(xie)bp），二(er)是市(shi)場推(tui)廣階段(duan)（見(jian)投資(zi)(zi)人(ren)），三是盡職調查階段(duan)（投資(zi)(zi)人(ren)給(gei)了ts之(zhi)后對你和你的合作伙(huo)伴(ban)進行調查了解），今(jin)天我們(men)先(xian)來梳理(li)一(yi)下如何書寫(xie)一(yi)份投資(zi)(zi)人(ren)喜(xi)歡的商業計劃書（就(jiu)是傳說(shuo)中(zhong)的bp啦）。

      商業計劃書的幾個(ge)要點(dian)：

      1.每一個故事(shi)都是不一樣的，不要迷(mi)信模板！

      很多人(ren)(ren)寫(xie)bp都是從網上搜一個(ge)標準的(de)模(mo)板，改(gai)幾個(ge)數據(ju)就發給投資人(ren)(ren)了(le)，其(qi)實并不十分推薦這種行為。因(yin)為你必(bi)須相信你的(de)項目，一個(ge)好的(de)故事必(bi)須有它(ta)自己(ji)獨特的(de)敘(xu)述思路和呈現方式，所(suo)以一味的(de)套用(yong)并不可取(qu)。

      2.呈現投(tou)資(zi)人想知道的所有(you)要點(dian)

      一般投(tou)資(zi)人關注的要點有用(yong)戶數，日新增，VU/VP，DAU，留存(cun)率(lv)，用(yong)戶停留時長，使用(yong)頻率(lv)，競品(pin)情(qing)況，未來發展(zhan)方向與空間等(deng)等(deng)，可以根據不同行業進行敘述。

      3.盡量10頁之內

      之前(qian)看到過很多bp洋(yang)洋(yang)灑灑數十頁，分(fen)析了諸多問題，其實并不(bu)可取。一(yi)般初創企業(ye)(ye)的bp需(xu)要(yao)包(bao)括用(yong)戶(hu)需(xu)求、產(chan)品功能(neng)、市場空間(jian)、競爭分(fen)析、發展策略還(huan)有你(ni)的團隊，如果投資人要(yao)求，可以放上你(ni)對業(ye)(ye)務(wu)(wu)增(zeng)長或(huo)者(zhe)簡(jian)單(dan)的財(cai)務(wu)(wu)預測。

      4.對于早期公(gong)司來說，最可賣的(de)(de)是你的(de)(de)團隊

      目(mu)前市場上(shang)的(de)(de)(de)idea很(hen)多，不過(guo)(guo)互聯網(wang)的(de)(de)(de)經(jing)驗和執行力更(geng)加重要(yao)，好的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)對于(yu)早(zao)期創業(ye)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)來說一定是最(zui)加分(fen)的(de)(de)(de)地方。這里的(de)(de)(de)好包括(kuo)你之前的(de)(de)(de)從業(ye)經(jing)歷、帶過(guo)(guo)多少人團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)、做過(guo)(guo)什么樣的(de)(de)(de)產品、整體團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)基因還有整個團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)士氣與活力。

      5.忌用(yong)描述性語言，請po關鍵詞

      因為投資(zi)人時(shi)間(jian)有(you)限(xian)，一份好的(de)bp一定要(yao)少(shao)用描述性語(yu)音，所(suo)以(yi)需要(yao)花(hua)時(shi)間(jian)挑重點(dian)(dian)的(de)bp都不(bu)能(neng)稱之為好的(de)bp，要(yao)多(duo)提要(yao)點(dian)(dian)和關鍵詞(ci)。千萬不(bu)能(neng)帶有(you)過多(duo)感情(qing)色彩(cai)，甚至把一些(xie)word上的(de)文(wen)案復制粘(zhan)貼作(zuo)為ppt正(zheng)文(wen)，都是不(bu)太可取的(de)。

      6.用好數字！數字最有說(shuo)服力

      投資人最喜歡(huan)看的就是數字和(he)圖(tu)表，如果你的數字和(he)圖(tu)表全都處在良(liang)好的上(shang)升(sheng)通道(dao)上(shang)，那(nei)恭喜你，你可能離拿到投資不遠了。這些數字包括用戶(hu)數啊，日新(xin)增(zeng)啊，收入情(qing)況(kuang)等等。

      7.看(kan)看(kan)有(you)沒有(you)國外對標企(qi)業

      這(zhe)一點(dian)是中國的(de)(de)創業(ye)者特(te)別賺(zhuan)的(de)(de)，因為國外有很多可供參考的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)式已經被驗證。如果你有更進一步的(de)(de)探索，可以(yi)不是簡(jian)單的(de)(de)對標(biao)，以(yi)A+B的(de)(de)模(mo)式，這(zhe)樣講故(gu)事會比較方便。也能吸引(yin)投(tou)資人，投(tou)資人也會更加信(xin)服。

      8.不要夸張，不要不切實際的YY

      很(hen)多(duo)(duo)bp上會(hui)寫(xie)目前市(shi)場有多(duo)(duo)少(shao)多(duo)(duo)少(shao)用戶，如果每人(ren)(ren)都裝我(wo)們的app，我(wo)們就有多(duo)(duo)少(shao)用戶或(huo)者(zhe)預計明(ming)年(nian)收入100萬(wan)，后年(nian)收入1000萬(wan)，第三年(nian)上市(shi)等等不切(qie)實際的幻想，這(zhe)些對于(yu)投資人(ren)(ren)來(lai)講毫無意義，而(er)且很(hen)討厭(yan)這(zhe)些yy來(lai)的數據。