商業(ye)計劃(hua)書可(ke)謂是(shi)(shi)創業(ye)者找投(tou)資人(ren)的(de)一塊“敲(qiao)門(men)磚(zhuan)”。其(qi)主要功能是(shi)(shi)通(tong)過書面形式(shi)，便于(yu)投(tou)資人(ren)對企業(ye)或項目(mu)做出評判，從而使企業(ye)獲得(de)融資。在撰寫商業(ye)計劃(hua)書時(shi)，創業(ye)者最常聽到的(de)一句話就是(shi)(shi)“商業(ye)計劃(hua)書是(shi)(shi)沒有模(mo)(mo)板的(de)。”的(de)確，由于(yu)項目(mu)內容(rong)的(de)差異，每份商業(ye)計劃(hua)書遞交給投(tou)資人(ren)時(shi)都應(ying)是(shi)(shi)獨一無(wu)二(er)的(de)。如果盲目(mu)套(tao)用他人(ren)模(mo)(mo)板，反而會弄(nong)巧成拙。

      盡管商業計劃書(shu)并沒有(you)固定(ding)模板，但事實上卻(que)是具有(you)相對(dui)固定(ding)的格式，它幾乎包(bao)括反映投資(zi)(zi)商所(suo)有(you)感興(xing)(xing)趣(qu)的內(nei)容，從企(qi)業成(cheng)長(chang)經(jing)歷、產品服務、市場營(ying)銷、管理團隊、股權結構(gou)、組織人事、財務、運營(ying)到融資(zi)(zi)方案。只有(you)精煉內(nei)容、數據豐富、體系完整、頁面(mian)相對(dui)美(mei)觀的商業計劃書(shu)才能(neng)引起投資(zi)(zi)人的興(xing)(xing)趣(qu)。　　  

      投(tou)資(zi)人每(mei)天會收到很多份商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)，平(ping)均每(mei)份閱讀時(shi)(shi)間為3分(fen)鐘(zhong)左右，加(jia)上(shang)一般路(lu)演(yan)展示(shi)時(shi)(shi)長為10分(fen)鐘(zhong)左右，所以建議商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)長度宜20頁上(shang)下(xia)，重點將(jiang)(jiang)核心內(nei)容展示(shi)出來。在(zai)(zai)撰寫商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)時(shi)(shi)，創業(ye)(ye)者必須關(guan)注“四要(yao)點”。首(shou)先，言簡意賅(gai)介(jie)紹(shao)項(xiang)目。在(zai)(zai)路(lu)演(yan)時(shi)(shi)創業(ye)(ye)者需(xu)要(yao)組織(zhi)好(hao)自己的語言，一句話(hua)介(jie)紹(shao)自己的產品——在(zai)(zai)五分(fen)鐘(zhong)之內(nei)將(jiang)(jiang)項(xiang)目講清楚，讓投(tou)資(zi)人對其項(xiang)目感興(xing)趣。商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的開篇(pian)與路(lu)演(yan)有(you)異曲同工之處，在(zai)(zai)第一頁就應直抒胸臆介(jie)紹(shao)項(xiang)目定位(wei)，即(ji)通過一句話(hua)簡明(ming)扼要(yao)地介(jie)紹(shao)項(xiang)目“是什么”。

      其次，用數(shu)據(ju)進行市(shi)場分析(xi)。有時，投資人(ren)(ren)并非都是“圈內(nei)人(ren)(ren)”。因此，想要讓投資人(ren)(ren)了解自身項(xiang)目的(de)獨特性，應該從具體的(de)事例出發，描述(shu)痛點。用生動且嚴謹(jin)的(de)市(shi)場分析(xi)從側面突出項(xiang)目的(de)優勢(shi)，最好能夠(gou)使用讓人(ren)(ren)信得(de)過(guo)的(de)數(shu)據(ju)說(shuo)話(hua)。

      再(zai)者，濃墨重(zhong)彩(cai)講(jiang)(jiang)述(shu)產品的(de)(de)亮點。如果是科技(ji)(ji)類公(gong)司(si)，那么在(zai)撰寫商業計劃書是要重(zhong)點講(jiang)(jiang)解技(ji)(ji)術(shu)亮點；而如果是模(mo)式類公(gong)司(si)，那么就(jiu)(jiu)重(zhong)點講(jiang)(jiang)解商業模(mo)式的(de)(de)創意。在(zai)講(jiang)(jiang)述(shu)產品亮點時要學(xue)會巧(qiao)妙地(di)就(jiu)(jiu)如何(he)解決(jue)痛點問題提出產品及(ji)服(fu)務，對標國內外企業舉例說明(ming)，通過(guo)數據圖表與文(wen)字相結合的(de)(de)方(fang)式闡述(shu)項目(mu)的(de)(de)優勢及(ji)盈利(li)模(mo)式。

      最后，介(jie)紹團隊(dui)和項目進展情況(kuang)。商業(ye)計(ji)劃書(shu)沒有絕對的(de)模板，針對自己的(de)實際情況(kuang)對于其不同(tong)的(de)內容各有側重。但是大部分的(de)商業(ye)計(ji)劃書(shu)其核心(xin)團隊(dui)和項目盈利狀況(kuang)是投(tou)資人最為關心(xin)的(de)，因此需要(yao)詳細介(jie)紹。