創業(ye)圈(quan)每天都在上演著各種夢(meng)想(xiang)奇(qi)跡，每一個偉大的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)背(bei)后，都會有一位偉大的(de)(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)。2019年以(yi)來伴隨(sui)著更加嚴格的(de)(de)(de)(de)稅收政策(ce)、外(wai)匯管制政策(ce)、CRS全球追查，以(yi)及相關(guan)政策(ce)的(de)(de)(de)(de)密(mi)集出臺，對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)融資(zi)和日常經(jing)(jing)營提(ti)出了更加嚴苛的(de)(de)(de)(de)要(yao)求。同時伴隨(sui)著中(zhong)美貿易戰的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，企(qi)業(ye)經(jing)(jing)濟面臨著嚴峻挑戰形(xing)勢。

      在這(zhe)樣“內憂外患”的(de)局面下，企業應該如何(he)尋找新的(de)突破瓶頸(jing)，找到新融資策(ce)略為(wei)企業謀求更(geng)多的(de)發展(zhan)資金，從而謀求更(geng)加寬(kuan)闊的(de)發展(zhan)道路？以下為(wei)“融資創新策(ce)略”主要內容：

      2019年投(tou)資風(feng)口在哪里？

      小米創始人雷(lei)軍有一句名言(yan)：“站在風(feng)(feng)口上，豬(zhu)也能飛起來”，這里所講的“風(feng)(feng)口”更(geng)多是指當下以及未來有著廣泛(fan)發(fa)展前進的市場新趨勢、新熱點(dian)。風(feng)(feng)口不(bu)僅(jin)是“弄潮兒”們的關注(zhu)點(dian)，而且也是投融資需求者的關注(zhu)點(dian)。

      我們先(xian)來看看近(jin)幾(ji)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)時(shi)長(chang)(chang)風(feng)口：2014年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)P2P興起(qi)；2015年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)020“一時(shi)泛濫(lan)”，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業都在講“線上+線下(xia)”；2016年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)網(wang)絡(luo)直播崛(jue)起(qi)，一時(shi)間“網(wang)紅經濟”成(cheng)為了這個時(shi)期的(de)熱搜詞；2017年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)共享(xiang)(xiang)趨勢來了，共享(xiang)(xiang)單(dan)車(che)、共享(xiang)(xiang)汽車(che)、共享(xiang)(xiang)雨傘(san)、共享(xiang)(xiang)充電寶等像“洪水猛獸”般闖進我們的(de)生活(huo)；2018年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，人人都在講“去中心化”，區(qu)塊鏈來了，一時(shi)間圍(wei)繞區(qu)塊鏈的(de)創業者如“雨后春筍”般冒出(chu)，好景不長(chang)(chang)，在所有(you)人還沒(mei)有(you)完(wan)全弄懂區(qu)塊鏈是什(shen)么的(de)時(shi)候，創業者們紛紛倒下(xia)，最后留下(xia)一地雞毛。

      回(hui)到(dao)2019，當(dang)下(xia)的風口(kou)又在哪里(li)？

      這是一個(ge)在當下(xia)市場(chang)環境下(xia)十分難回答的(de)問題。2019年以來因為中美(mei)貿易戰，以及當下(xia)國(guo)家(jia)嚴格的(de)稅收政(zheng)策(ce)、外匯(hui)管制等政(zheng)策(ce)的(de)影響，市場(chang)環境逐步趨于(yu)疲軟，一時間新的(de)風口在哪里(li)，竟然成(cheng)了橫在大家(jia)面(mian)前的(de)一個(ge)問題。

      2019年(nian)投融資(zi)風口在哪？

      其(qi)實(shi)在這(zhe)個階段與其(qi)糾結于風(feng)口在哪里，不如(ru)實(shi)時關注政治局勢的變化和貿易(yi)戰最新(xin)動態(tai)，聚焦與貿易(yi)戰相(xiang)關的物(wu)資、產(chan)品與服務的細分領域(yu)，挖掘其(qi)中機(ji)會。這(zhe)也(ye)可(ke)以說(shuo)這(zhe)就是當下投融(rong)資的風(feng)口。

      二、融資的痛點是(shi)什(shen)么？

      “融資(zi)難”、“融資(zi)貴”一(yi)直是制約民(min)企創新發展(zhan)的(de)(de)一(yi)大(da)瓶頸，也是融資(zi)過程(cheng)中(zhong)的(de)(de)最大(da)痛(tong)點。在(zai)國(guo)內企業想要(yao)通(tong)過上市、發債、私募等(deng)手段進行融資(zi)，往往存在(zai)非常(chang)大(da)的(de)(de)問題。

      一方面(mian)，例(li)如上市融資，對(dui)企業(ye)(ye)規范(fan)性要求非常(chang)高，需(xu)要等待的(de)時(shi)間(jian)非常(chang)漫長，同時(shi)對(dui)于中小企業(ye)(ye)來講(jiang)上市更是非常(chang)遙遠的(de)事情；另一方面(mian)在融資過程中的(de)風(feng)險也是每家有融資需(xu)求的(de)企業(ye)(ye)必須(xu)關注的(de)要點。

      融(rong)(rong)資(zi)(zi)貴(gui)(gui)也是擺在融(rong)(rong)資(zi)(zi)需求(qiu)者面(mian)前(qian)的另一大(da)痛點。且不說非常規途徑融(rong)(rong)資(zi)(zi)的高(gao)額(e)利息，在國內企(qi)業(ye)向銀行借(jie)貸，大(da)企(qi)業(ye)貸款(kuan)利率(lv)在：6%—8%，中(zhong)小企(qi)業(ye)貸款(kuan)利率(lv)更是高(gao)達(da)：8%—10%，高(gao)額(e)的利息成(cheng)本(ben)，使(shi)得融(rong)(rong)資(zi)(zi)成(cheng)本(ben)越來越貴(gui)(gui)，企(qi)業(ye)發展也因此受到了(le)阻礙。

      三、想融資，先掌握投資心理(li)

      1、投資是投人，以人為(wei)本，項目為(wei)輔

      投資人(ren)，在考慮是(shi)否投一個項目時(shi)，其實更重(zhong)要的考量因(yin)素是(shi)創始人(ren)。這個過程中創始人(ren)的理念(nian)、背景(jing)、以(yi)及決(jue)心(xin)等才是(shi)影響投資人(ren)投資決(jue)定的關(guan)鍵(jian)因(yin)素。關(guan)于項目（商業模(mo)式(shi)），更多(duo)是(shi)輔助作用，因(yin)為(wei)項目可以(yi)復(fu)制，而(er)人(ren)無(wu)法復(fu)制。

      2、投資人(ren)更看重你的過去

      與你未來想要做什么的(de)遠大愿景相比，投(tou)資人(ren)更加(jia)看中(zhong)你的(de)過往(wang)經歷(li)。如果(guo)你的(de)過去足(zu)夠(gou)優秀(xiu)，投(tou)資人(ren)投(tou)資的(de)意愿就會更強(qiang)。就像如今優秀(xiu)的(de)企(qi)業家，過去的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業經歷(li)也同樣優秀(xiu)，雷軍在創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)小(xiao)米之(zhi)前就將(jiang)金(jin)山毒霸做得風(feng)生(sheng)水起，直至上市；馬云在創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)阿里巴巴之(zhi)前就創(chuang)(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)了中(zhong)國最(zui)早的(de)互聯(lian)網(wang)公司之(zhi)一：中(zhong)國黃頁。

      3、投資人更看重你(ni)的信念，想(xiang)要成就什么(me)，想(xiang)要改變(bian)什么(me)？

      摩(mo)拜創(chuang)(chuang)始人胡瑋煒，在接(jie)受記者的(de)專訪說過：“創(chuang)(chuang)辦摩(mo)拜單車的(de)初(chu)衷正是想解(jie)決(jue)人們出行(xing)“最(zui)后一公里”問題，讓人們的(de)出行(xing)能夠更加便捷，如果失敗了(le)，就算做(zuo)公益了(le)”。胡瑋煒也正是憑(ping)借這樣的(de)信念，才贏得了(le)投(tou)資者的(de)青(qing)睞(lai)，這次有了(le)日(ri)后的(de)摩(mo)拜。

      4、投(tou)資人(ren)沒有時間看商(shang)業計劃書，站臺、背書很重要

      投(tou)(tou)資人(ren)每天(tian)會(hui)面臨各行各業海量的(de)融資計劃(hua)書(shu)，所(suo)以(yi)投(tou)(tou)資人(ren)基本沒(mei)有時間去看每個人(ren)的(de)商業計劃(hua)書(shu)，投(tou)(tou)資人(ren)更多愿意投(tou)(tou)那些信(xin)賴的(de)或(huo)者有投(tou)(tou)資人(ren)推薦(jian)的(de)項目，所(suo)以(yi)在融資階段(duan)找到背書(shu)，或(huo)者有人(ren)愿意為你“站臺”很重要(yao)。

      四、融資(zi)工具，你真(zhen)的會用嗎(ma)？

      企業融(rong)資常用三大(da)工具(ju)

      1、 商業計劃書

      一份好(hao)的(de)商業計(ji)劃書(shu)是融資成功的(de)關(guan)鍵(jian)，一份好(hao)的(de)商業計(ji)劃書(shu)應該(gai)遵循以下幾個原則：

 ;     （1）痛點：明確指出(chu)同(tong)行(xing)業普遍存在問題；

      （2）亮(liang)點(dian)：描述項(xiang)目的與眾不同，結合如何解決痛點(dian)問(wen)題；

      （3）獲利(li)(li)點(dian)：明(ming)確指出項目的盈(ying)利(li)(li)模式，以及短、中、長期盈(ying)利(li)(li)規劃(hua)；

      （4）退出(chu)點：說(shuo)明未來(lai)盈利后，投資人應該如何退出(chu)

      2、路演

      路(lu)演(yan)主要靠演(yan)講(jiang)人的演(yan)講(jiang)能(neng)力，以及對項(xiang)目的精準介紹，這(zhe)里不展開去講(jiang)

      3、融資視頻

      融資(zi)視頻(pin)相對來講大家(jia)接觸(chu)比較少，但(dan)其實這是融資(zi)工(gong)具(ju)中最有效的。融資(zi)視頻(pin)不等同(tong)于企(qi)業宣傳(chuan)視頻(pin)，以下(xia)是融資(zi)視頻(pin)7要(yao)素：

      （1）創始人背(bei)景介紹

      （2）做這個項目(mu)的初衷(zhong)

      （3）項(xiang)目(mu)亮點描述

      （4）為項目(mu)做出的努力的付(fu)出

      （5）項目(mu)創(chuang)新描述(shu)

      （6）行業痛(tong)點及解(jie)決辦法

      （7）與其他品(pin)牌對比，突(tu)出優勢

      五、關于融資，團(tuan)隊很(hen)重要！

      團(tuan)隊作為(wei)公司發(fa)展的(de)(de)關(guan)鍵，同樣也是投資(zi)人在(zai)(zai)做投資(zi)決策時的(de)(de)重要考量因素(su)。好(hao)的(de)(de)團(tuan)隊可以為(wei)項目加分(fen)。在(zai)(zai)創業前(qian)期(qi)或(huo)者企業發(fa)展過程中，我們(men)應該(gai)如何找到(dao)“對的(de)(de)人”，來成就(jiu)我們(men)的(de)(de)團(tuan)隊呢？

      1、 干事(shi)的人(ren)：這類人(ren)通(tong)常執(zhi)(zhi)行能力超強，一(yi)般(ban)在公司擔任CEO、執(zhi)(zhi)行董事(shi)；

      2、 謀(mou)事的(de)人：這類人具有深度思考能力，一般(ban)任職于公司(si)市場部(bu)、企劃部(bu)；

      3、 融資的(de)人：這類人通常是有銀(yin)行、企業上市、并(bing)購整合等工作背(bei)景，有豐富分融資經驗；

      4、 渠(qu)道的人(ren)：這類人(ren)一般善于經營(ying)政府關(guan)系、媒體關(guan)系、營(ying)銷(xiao)關(guan)系等(deng)

      六、成(cheng)功(gong)融資的“三把鑰匙(chi)”

      影(ying)響融(rong)資(zi)的因素有很多：商業(ye)計劃書、團隊、創(chuang)始人、時間點等等，沈老(lao)師最后再交給大家成功融(rong)資(zi)的“三把鑰匙”，也是在融(rong)資(zi)過程中必須(xu)關注的要點。

      1、 說投資人(ren)想聽的話

      簡單(dan)將(jiang)就是要站在(zai)投資人(ren)(ren)的(de)(de)立(li)場去考慮問題，在(zai)路演或與投資人(ren)(ren)的(de)(de)溝通過程中，時刻以投資人(ren)(ren)的(de)(de)立(li)場為中心，描述他們關注和想要了解的(de)(de)內容；

      2、項目具(ju)備可復(fu)制(zhi)性(xing)

      投(tou)(tou)資人永遠是(shi)以獲(huo)取投(tou)(tou)資回報為目(mu)的，所(suo)有如果項目(mu)具有較強可復(fu)制性，往(wang)往(wang)能夠成為投(tou)(tou)資者(zhe)青(qing)睞的對象(xiang)；

      3、構(gou)建(jian)強(qiang)大(da)的人脈圈

      現代(dai)社會(hui)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個“人(ren)(ren)脈社會(hui)”，不論是(shi)(shi)(shi)企業(ye)經營(ying)、還是(shi)(shi)(shi)企業(ye)融(rong)資，人(ren)(ren)脈重(zhong)要(yao)性不言(yan)而喻。適度(du)刻意(yi)去(qu)建立一(yi)些符(fu)合圈(quan)層的(de)人(ren)(ren)脈關系(xi)，對企業(ye)日后融(rong)資、經營(ying)，和發展都有著非常重(zhong)要(yao)的(de)意(yi)義。

      結語 

      這是(shi)一個最好的時代，也(ye)是(shi)一個最壞(huai)的時代。融資從來(lai)不(bu)是(shi)一件容(rong)易的事情。希望諸位(wei)不(bu)忘初心，早日實現企(qi)業夢想。