當(dang)前(qian),引進(jin)戰略(lve)投資者已經(jing)成為國內外(wai)企業(ye)共同關(guan)注的重(zhong)大問題,它不僅維(wei)系著企業(ye)今天的生存,而(er)且更重(zhong)要(yao)的是關(guan)系到(dao)企業(ye)明天的成長(chang),后天的發展。商業(ye)計劃書與(yu)路演就顯得(de)尤為重(zhong)要(yao)。

      什么是商業計劃書

      商(shang)業(ye)計劃書(shu)簡稱BP，是創(chuang)業(ye)團隊與投資人(ren)初期建立聯系的(de)(de)(de)載(zai)體。而BP所承(cheng)載(zai)的(de)(de)(de)信(xin)息決定(ding)了(le)投資人(ren)對創(chuang)業(ye)項目及團隊的(de)(de)(de)第一判(pan)斷(duan)，這(zhe)一判(pan)斷(duan)也將決定(ding)投資人(ren)是否有“想約”的(de)(de)(de)沖動。

      商業計(ji)劃書的主要內容

      產品(pin)/服(fu)務(wu)：這里包(bao)含了公(gong)司(si)(si)介紹、公(gong)司(si)(si)的(de)主(zhu)營(ying)(ying)業(ye)務(wu)、公(gong)司(si)(si)的(de)目(mu)標客戶群體、公(gong)司(si)(si)的(de)運(yun)營(ying)(ying)理念、公(gong)司(si)(si)產品(pin)能夠解(jie)決市場哪類問(wen)題與痛點。

      商業(ye)(ye)模式：公司的未來運營方式，如何產(chan)生盈利、投資的亮點在哪(na)里以及企業(ye)(ye)對所處行業(ye)(ye)的了解與(yu)看法。

      行業(ye)和市(shi)場：現(xian)在的市(shi)場行情是什么(me)樣(yang)的，自(zi)己(ji)是如(ru)何切入的，是否找(zhao)到了行業(ye)的痛點、市(shi)場空(kong)間大小。

      競(jing)爭分析：是否(fou)存在競(jing)爭對手、相對競(jing)爭對手企業如(ru)何應對、企業的核心競(jing)爭力是什么

      BP的幾個注意事項(xiang)

      團(tuan)隊(dui)介紹：投(tou)資先投(tou)人(ren)，優(you)質的團(tuan)隊(dui)組成是融資成功(gong)的一大助力。核心(xin)是關鍵向投(tou)資人(ren)證明團(tuan)隊(dui)實力的同時也要(yao)與項目匹配，不要(yao)簡單(dan)的人(ren)名(ming)職(zhi)位堆疊。

     ; 運(yun)營、財(cai)務數據：已經取(qu)得哪些(xie)成績?包括取(qu)得的行業資質、擁有的優質客戶、市場資源、前兩年(nian)銷售(shou)收入與利潤。

      融資(zi)(zi)策劃：此(ci)次融資(zi)(zi)企(qi)業的估值、融資(zi)(zi)金額與用途、股權出讓比例多少(shao)。

      BP如何潤色和包裝

      內容不可過于繁瑣，也不可過于簡潔(jie)，20頁足矣，層次(ci)分明、有(you)節有(you)據(ju)，簡潔(jie)清晰。

      圖文并茂，能用圖形和圖表(biao)表(biao)述清楚的盡量不要用文字!色(se)彩(cai)搭配合(he)理。版面字體(ti)大小適中，排(pai)版整潔精煉。

      路演

      一(yi)個人只要開始(shi)創業并(bing)且假(jia)設他(ta)最后會(hui)走完創業所(suo)有流程獲得成功，就將面臨(lin)從種子(zi)輪(lun)(lun)、天使輪(lun)(lun)、A輪(lun)(lun)、B輪(lun)(lun)，各(ge)種輪(lun)(lun)融資，并(bing)將有產(chan)(chan)品(pin)發布會(hui)、產(chan)(chan)品(pin)展示(shi)等(deng)路演(yan)(yan)活(huo)動等(deng)著他(ta)······路演(yan)(yan)將貫穿創業始(shi)終，躲(duo)是(shi)躲(duo)不(bu)掉(diao)的(de)，所(suo)以還是(shi)及(ji)時掌握一(yi)些(xie)路演(yan)(yan)的(de)訣竅吧!

      路(lu)演注(zhu)意事項

      正確(que)表達自(zi)己；不(bu)要只談(tan)好的方面(mian)；不(bu)要過度包(bao)裝；不(bu)要漫天(tian)要價

      1、講出(chu)故事。一定要會說(shuo)、敢說(shuo)、能用1-3分鐘時間講出(chu)公(gong)司的(de)產品。暢想未(wei)來從(cong)更高的(de)層(ceng)面講解。

      2、講出市場。前(qian)期一定要有所準(zhun)備，首(shou)先是對(dui)創業(ye)項目(mu)和目(mu)標市場非常了(le)解。調研過市場，對(dui)目(mu)標用(yong)戶的(de)喜好也有所了(le)解，有目(mu)標用(yong)戶定位

      3、講出關系。空談市(shi)場，卻不聊自(zi)己的項目(mu)如何切入，這也(ye)是大忌(ji)。一定要談自(zi)己的項目(mu)如何切入市(shi)場。

      4、講出痛點(dian)(dian)。一(yi)(yi)定(ding)要提(ti)出行業(ye)痛點(dian)(dian)有(you)多(duo)痛，自(zi)己(ji)(ji)的(de)企業(ye)的(de)出現是會(hui)解決行業(ye)痛點(dian)(dian)，如果沒有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)企業(ye)這(zhe)個問題(ti)會(hui)一(yi)(yi)直持續下去。

      5、思路清晰:項目論證要邏輯(ji)嚴謹，避免不切實(shi)際或者自相(xiang)矛盾，要知道投資(zi)人永遠是帶著懷疑的眼光從項目中挑毛病。

      6、數(shu)據充分：外行看熱鬧(nao)，內(nei)行看門道，不管(guan)多么天花亂墜，讓(rang)投(tou)資人下(xia)決心的最終取決于數(shu)據論(lun)證(zheng)的結(jie)果，市場、財(cai)務、技術都需要論(lun)證(zheng)。

      7、概念煽情：一(yi)個激動人心的概念會(hui)給投資人帶來充(chong)分的想象空間

      臺(tai)上(shang)一分鐘，臺(tai)下十年功(gong)!希望此文能(neng)對所有創業者有所幫(bang)助!