一、項目(mu)簡介

      一頁紙的“項(xiang)目(mu)簡介”商業計劃書中最重(zhong)要、也是最挑(tiao)戰(zhan)你文筆的內容。好比(bi)電視(shi)廣告，它如(ru)果不能在10秒(miao)鐘內引(yin)起觀眾的興趣，觀眾就會按(an)遙控(kong)器換(huan)頻道。

      雖然(ran)“項目簡(jian)介”像是你的商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的“迷你版”，但(dan)它并非要包含商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)的每一個方面(mian)。

      用(yong)一句話(hua)來清晰地描述你的(de)商業模(mo)式，即你的(de)產品或服(fu)務；

      用(yong)一句話來明(ming)確表(biao)述為(wei)什(shen)么你的創新及時(shi)解決了用(yong)戶的問題，填(tian)補了市場的空缺；

      用一句話(包括具體數字)來描述巨大的市(shi)場規模和潛在的遠(yuan)景(jing)；

      用一句話來概括你的競爭(zheng)優勢(shi)；

      用(yong)一句話來形容(rong)你和你的團隊是一個“成功組合(he)”；

      用一句話(包括具體數(shu)字(zi)和時(shi)間(jian))來概述你將如何(he)在最(zui)短的時(shi)間(jian)內讓投資(zi)人(ren)賺翻；

      用一句話來陳(chen)述你希望融多少錢、主(zhu)要用來干什么(me)。

      二、產(chan)品/服(fu)務

      產品和服務就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的商業模式(shi)，也就(jiu)是(shi)(shi)將來你(ni)的公司將靠什么去賺錢？

      別說(shuo)什么“我(wo)們(men)要成為中(zhong)國最(zui)大的(de)。。。”也別說(shuo)自(zi)己是“最(zui)好(hao)最(zui)好(hao)的(de)。。。”最(zui)忌諱空(kong)洞的(de)語(yu)言，要具體(ti)數字說(shuo)話。

      三、開(kai)發(fa)市場

      市場可以(yi)從三個方面(mian)看：宏觀的(de)(de)、微觀的(de)(de)、以(yi)及具(ju)體你(ni)如(ru)何開(kai)發(fa)自己(ji)的(de)(de)市場。

      宏觀(guan)的(de)(de)(de)：如果(guo)你(ni)(ni)(ni)所能得到的(de)(de)(de)宏觀(guan)市(shi)場(chang)數據(ju)是從互(hu)聯網(wang)站上下載的(de)(de)(de)免費報告，這(zhe)一類的(de)(de)(de)信息適可而止(zhi)，VC/PE們(men)也都在瀏覽互(hu)聯網(wang)。重要的(de)(de)(de)是與(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品直接相(xiang)關的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)數據(ju)，即你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)微觀(guan)市(shi)場(chang)、你(ni)(ni)(ni)力所能及的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)越詳細越好，華(hua)經縱(zong)橫建議：如果(guo)自己沒有(you)(you)這(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)就購買專業(ye)機構相(xiang)關報告，即使你(ni)(ni)(ni)沒有(you)(you)這(zhe)些(xie)(xie)數據(ju)VC/PE自己都會去找的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)“服(fu)務意識(shi)”的(de)(de)(de)話，不如先把VC/PE要做(zuo)的(de)(de)(de)工作(zuo)都先給做(zuo)了，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)拿到錢的(de)(de)(de)時間也可能會提(ti)前。

      然后，你(ni)(ni)(ni)要說(shuo)明你(ni)(ni)(ni)如何來行(xing)之有效地做市場，別斗(dou)膽(dan)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)需要1000萬去(qu)做媒體廣(guang)告建立企業(ye)品牌…..初創的公司(si)是沒(mei)錢玩那些奢(she)侈游戲的；你(ni)(ni)(ni)不如說(shuo)“我們已經和(he)海(hai)爾達成(cheng)意向，通過他們的渠道(dao)進行(xing)捆(kun)綁在(zai)全國推(tui)廣(guang)......”

      四、競爭(zheng)對手

   ;  ; 我不相信有哪(na)家公司沒有任何競(jing)爭(zheng)對手(shou)。

      比如說，你研發了(le)一種全新的節能空調，vc都會去行業(ye)老大那(nei)里(li)打聽，比如看看海爾(er)是不是有同類的產(chan)品，或(huo)者問問海爾(er)為什么自(zi)己不研發這(zhe)類產(chan)品，再讓海爾(er)談談對這(zhe)類產(chan)品的看法(fa)和觀(guan)點......

      要(yao)是競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)也(ye)是創(chuang)業(ye)公司，別怕，你(ni)(ni)應該比(bi)他們做(zuo)得(de)更好，只要(yao)你(ni)(ni)的產品(pin)比(bi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)的更先(xian)進，投資者會支(zhi)持你(ni)(ni)，到時候也(ye)許投資者把對(dui)手(shou)(shou)給收購了(le)，這不就解(jie)決了(le)競(jing)爭(zheng)的問題嗎？

      五、 團隊(dui)成員

      對于(yu)清華、北(bei)大等名牌(pai)學(xue)校的畢業(ye)生自然這是(shi)一(yi)個(ge)千載難(nan)逢(feng)的亮相機會(hui)，海龜們(men)也不例外，即(ji)使在(zai)(zai)西半(ban)球(qiu)的某個(ge)偏僻(pi)小鎮上(shang)的學(xue)校里只泡(pao)上(shang)了幾天(tian)，照(zhao)樣也可以在(zai)(zai)自己臉上(shang)貼(tie)金(jin)。每個(ge)人(ren)的工作(zuo)經歷也都(dou)是(shi)重(zhong)要(yao)的內容哦(e)，要(yao)是(shi)你在(zai)(zai)大公(gong)司比如google、微軟(ruan)工作(zuo)過，人(ren)們(men)就有可能想象(xiang)你的水平和比爾(er)蓋(gai)茨也不相上(shang)下。

      如果你(ni)(ni)既沒(mei)有(you)進(jin)過(guo)名牌的大(da)學，也沒(mei)有(you)在著(zhu)名大(da)公司(si)(si)里工作(zuo)(zuo)過(guo)，千萬不要有(you)失落感(gan)。你(ni)(ni)最好不要含(han)糊其辭(ci)說“我(wo)經(jing)驗豐富、曾(ceng)在某某公司(si)(si)工作(zuo)(zuo)......”你(ni)(ni)可以具體挖(wa)掘一(yi)下你(ni)(ni)的真實才能，你(ni)(ni)是(shi)(shi)學習什(shen)么(me)專業的，曾(ceng)在公司(si)(si)里擔任什(shen)么(me)職務(wu)，做過(guo)些什(shen)么(me)項(xiang)目(mu)......團隊(dui)是(shi)(shi)VC/PE投資(zi)的對象，也是(shi)(shi)VC/PE重點關注(zhu)的內容，記(ji)得除了(le)包裝你(ni)(ni)自己以外，別忘了(le)把你(ni)(ni)的團隊(dui)成(cheng)員也作(zuo)(zuo)詳細。

      六、收入(ru)

      創建公司就像蓋一座高樓，什么(me)時候地基落成、什么(me)時候封(feng)頂、什么(me)時候交(jiao)鑰(yao)匙都是工程中的關鍵節點。

      對于早期(qi)的創業(ye)公(gong)司(si)(si)來說(shuo)，投(tou)資者最關心的是什么時(shi)候(hou)公(gong)司(si)(si)的產品能(neng)夠順利通過各種測試推(tui)向(xiang)市場？什么時(shi)候(hou)公(gong)司(si)(si)賬上(shang)開(kai)始(shi)有收入進來？什么時(shi)候(hou)公(gong)司(si)(si)達到盈虧持平(ping)？

      當(dang)然，持(chi)平(ping)并不是(shi)投資(zi)者的(de)(de)最終目的(de)(de)，公(gong)司(si)(si)收(shou)支(zhi)(zhi)打(da)平(ping)了(le)，投資(zi)者就有(you)(you)(you)信心給(gei)你(ni)更多(duo)的(de)(de)錢(qian)去擴大規模、去進一(yi)(yi)步(bu)發展。創(chuang)業者們應該(gai)明白，無(wu)論你(ni)創(chuang)立什么樣的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，賬(zhang)面收(shou)支(zhi)(zhi)持(chi)平(ping)越早越好。一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)開始(shi)有(you)(you)(you)收(shou)入了(le)，說明公(gong)司(si)(si)的(de)(de)產品(pin)有(you)(you)(you)市場價(jia)(jia)值;一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)盈虧持(chi)平(ping)，說明它是(shi)有(you)(you)(you)盈利(li)潛力的(de)(de)；只有(you)(you)(you)具有(you)(you)(you)盈利(li)能力的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，才是(shi)正真有(you)(you)(you)價(jia)(jia)值的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，因而才會有(you)(you)(you)更多(duo)的(de)(de)VC/PE會青睞你(ni)，給(gei)你(ni)送來更多(duo)的(de)(de)錢(qian)。

      仔細想好(hao)你將邁出(chu)的(de)每(mei)一個重要的(de)腳(jiao)步，確定你的(de)公司在走(zou)向成(cheng)功(gong)和輝煌道(dao)路上的(de)每(mei)一個重要的(de)時間(jian)節點。

      七(qi)、財務(wu)計劃

      財(cai)務(wu)預測是商業計(ji)劃書中最重要的(de)部(bu)分(fen)之一。通(tong)常VC/PE對(dui)有興趣(qu)的(de)項目一定會要求(qiu)詳細的(de)財(cai)務(wu)介紹(shao)。記住(zhu)：至少做(zuo)(zuo)3年的(de)財(cai)務(wu)計(ji)劃，最好做(zuo)(zuo)5年，把重點放在第一年。