隨著一些最大公司的(de)(de)(de)發展(zhan)，能聽到這(zhe)些成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)創業者們談談在賺到第(di)一個100萬的(de)(de)(de)過程中所(suo)(suo)面臨(lin)的(de)(de)(de)挑戰，也是很不錯的(de)(de)(de)。不久前在第(di)三屆年度Chicago Ideas Wee(芝加哥創想(xiang)周(zhou))上(shang)，一批(pi)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)企業家講述(shu)了他們是如何創建自己(ji)的(de)(de)(de)公司，并(bing)分享了前進的(de)(de)(de)道路上(shang)所(suo)(suo)面臨(lin)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)和(he)奮(fen)斗歷程，以及(ji)如何從教訓中汲(ji)取(qu)經驗。這(zhe)是他們的(de)(de)(de)至理名言：

　　1、把失敗視(shi)作人生旅(lv)程的(de)一部分，成功之(zhi)前不(bu)斷試錯

　　Groupon的CEO(首席執行(xing)官)Eric Lefkofsky

　　“偉(wei)大的(de)人物將失敗(bai)視作(zuo)他(ta)們人生旅(lv)程的(de)必要組成(cheng)部分(fen)，你應該(gai)在乎(hu)的(de)不是‘輸(shu)或贏’，而(er)是‘贏或者學習’。”Groupon的(de)CEO(首席執(zhi)行官)Eric Lefkofsky說(shuo)。Lefkofsky分(fen)享了過去失敗(bai)的(de)企業的(de)幾(ji)個小(xiao)故(gu)事，包括(kuo)導致他(ta)在2001年瀕臨(lin)破產的(de)Brandon Apparel Group (布蘭登服裝集團)和Starbelly，他(ta)說(shuo)，那一(yi)年，他(ta)創(chuang)建了InnerWorkings，一(yi)個成(cheng)功的(de)印刷(shua)采購(gou)公司。

　　Lefkofsky認為，對于什么(me)(me)該(gai)做，什么(me)(me)不(bu)該(gai)做而言，根本沒(mei)有什么(me)(me)神奇的辦法，他就是靠不(bu)停地(di)工作并且嘗試新的東西，直到(dao)他最終開發了InnerWorkings而且事情如其所愿。

　　2、尋找商(shang)機的“公(gong)主與豌豆”理論

　　對于(yu)Honest Tea的(de)創(chuang)始人來(lai)說，靈感來(lai)自(zi)于(yu)雜(za)貨店。耶魯大學管理(li)學院教授(shou)Barry Nalebuff博士(shi)的(de)成功(gong)，只是源(yuan)于(yu)他找到(dao)了一(yi)杯(bei)好(hao)茶。當時(shi)，雖然在市場(chang)上已經有數十家餐(can)飲(yin)場(chang)所，但Nalebuff發現，喝水吧(ba)，它(ta)淡而無味，蘇打水成了液體糖果，而減肥飲(yin)料很危險。

　　他(ta)將經濟理論(lun)應(ying)用于(yu)飲料市場(chang)，并且發現(xian)最(zui)好的(de)產品應(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)不甜的(de)：這對于(yu)消費者(zhe)來說(shuo)意味著更少的(de)熱(re)量，對于(yu)制造商來說(shuo)則(ze)意味著更低的(de)成本。Nalebuff知道茶是(shi)(shi)(shi)世界上最(zui)便(bian)宜的(de)奢侈品，于(yu)是(shi)(shi)(shi)早(zao)在(zai)1998年他(ta)就和以(yi)前的(de)一(yi)個(ge)(ge)學(xue)生Seth Goldman聯手，在(zai)26天(tian)內創建了(le)Honest Tea(2011年他(ta)們將Honest Tea賣給了(le)可口可樂(le))。根(gen)據(ju)童(tong)話故事(shi)，Nalebuff把(ba)尋找商機(ji)的(de)方法稱為“公主與(yu)豌豆(dou)”理論(lun)。Nalebuff說(shuo)：“如果有讓(rang)你煩惱的(de)事(shi)情，那么這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)機(ji)會”。

　　3、時刻準(zhun)備著，機(ji)會不知什(shen)么(me)時候就來了

　　Honest Tea推出后(hou)，Nalebuff在(zai)做(zuo)瑜(yu)伽靜(jing)修時注意(yi)到了(le)在(zai)附(fu)近墊子上的Oprah Winfrey(奧普拉·溫弗瑞，至少你知道她的《奧普拉脫(tuo)口秀(xiu)》吧(ba))。因為(wei)在(zai)所到之處他一直隨身攜帶樣品，他就請Winfrey喝了(le)Honest Tea的飲料，隨后(hou)Honest Tea就出現(xian)在(zai)了(le)她的雜(za)志(zhi)上。“當機會來臨時，你必須(xu)已經準備好。”Nalebuff說(shuo)。

　　4、成功沒(mei)有(you)設定好的路

　　“成(cheng)功(gong)沒有設定好(hao)的路，有多種(zhong)方式可以(yi)達成(cheng)目標。”Quicken Loans(快速貸款(kuan)公司(si))創始(shi)人(ren)和Detroit Venture Partners(底(di)特(te)律風投公司(si))(投資初創公司(si)的機(ji)構并(bing)且正在領導(dao)底(di)特(te)律復興(xing)計劃)負(fu)責(ze)人(ren)Dan Gilbert說。Gilbert說，他(ta)(ta)最得意的是(shi)(shi)創造了這樣一個氛圍，推動(dong)他(ta)(ta)的員工去向客(ke)戶(hu)銷售(shou)，并(bing)積極(ji)聽取客(ke)戶(hu)意見。他(ta)(ta)和Quicken Loans(快速貸款(kuan)公司(si))的CEO都親(qin)自接聽投訴電話。當被問及是(shi)(shi)什(shen)么驅使(shi)他(ta)(ta)這樣做，Gilbert說“我喜歡‘創建’的感覺，大多數(shu)成(cheng)功(gong)的企業家，都是(shi)(shi)從骨子里愛(ai)好(hao)這個的。”