眾(zhong)所周知風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)是(shi)創(chuang)造美(mei)國硅谷奇跡的重要基石之一(yi)，而(er)且風(feng)投(tou)(tou)的運(yun)作模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)在全世(shi)界有效(xiao)運(yun)行(xing)，包括(kuo)中國在內的眾(zhong)多國家互聯網(wang)產業(ye)突飛猛進的發(fa)展都(dou)得益(yi)于(yu)這一(yi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)模(mo)式(shi)。

　　是否可以獲(huo)得風投對于創(chuang)業公司而言非常(chang)(chang)重(zhong)要，這(zhe)既是保證公司正常(chang)(chang)運轉和快速發(fa)展(zhan)的重(zhong)要保證，也是公司業務是否得到認可的一個標志(zhi)。

　　馬克(ke)。安(an)德森(sen)在創業初(chu)期就得到(dao)了風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)家吉姆(mu)。克(ke)拉克(ke)400萬(wan)美金的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)，這幫助網景迅速(su)崛起，雅虎的(de)(de)成功(gong)也大(da)大(da)得力于(yu)Sequoia的(de)(de)合伙人麥克(ke)。 莫利茨的(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)。Sequoia是硅谷最有名的(de)(de)風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)基金會之一，投(tou)(tou)資(zi)(zi)過數百家高(gao)科技(ji)公司，包括蘋果、Oracle和Cisco。

　　如何獲得最大(da)的(de)收益(yi)永遠是(shi)(shi)(shi)資(zi)本(ben)追逐的(de)目標，風險投(tou)(tou)資(zi)更是(shi)(shi)(shi)如此，所(suo)以并不是(shi)(shi)(shi)每家(jia)公司都(dou)可以得到資(zi)本(ben)的(de)親睞，通過多年和硅谷投(tou)(tou)資(zi)界(jie)的(de)接(jie)觸及自己的(de)融資(zi)經驗，我覺得以下五個方面是(shi)(shi)(shi)硅谷投(tou)(tou)資(zi)人評估投(tou)(tou)資(zi)對(dui)象的(de)重(zhong)要標準，當然，不同投(tou)(tou)資(zi)人的(de)側重(zhong)點會略有(you)不同。

　　一、CEO—— 占評(ping)估的(de)30%：對于一個(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)而言，CEO是(shi)靈(ling)魂，他更像(xiang)是(shi)一個(ge)(ge)重要(yao)部門，而非(fei)僅是(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)一員，CEO把握(wo)著(zhu)(zhu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)重大事情的(de)決策，這直接影響(xiang)(xiang)著(zhu)(zhu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)發展，個(ge)(ge)人(ren)的(de)價值(zhi)觀和(he)做(zuo)事風格(ge)也(ye)會潛移默(mo)化的(de)滲透到(dao)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)各個(ge)(ge)角(jiao)落，從而對公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)理念(nian)和(he)員工(gong)行(xing)為(wei)產生影響(xiang)(xiang)，所以對于一個(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)而言CEO十(shi)分(fen)重要(yao)，是(shi)否擁有喬布斯，蘋果(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)完全不同，正像(xiang)蘋果(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)LOGO一樣，它(ta)永(yong)遠(yuan)不是(shi)一個(ge)(ge)完整(zheng)的(de)蘋果(guo)(guo)(guo)，喬布斯就是(shi)那缺失(shi)的(de)部分(fen)，蘋果(guo)(guo)(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)加(jia)上喬布斯才是(shi)一個(ge)(ge)完整(zheng)的(de)蘋果(guo)(guo)(guo)。

　　二、商業(ye)模式—— 占評估的(de)30%：在互聯網泡沫破滅前的(de)一段時間，投資(zi)(zi)人幾乎不看商業(ye)模式，只要(yao)企業(ye)是(shi)基于互聯網的(de)，投資(zi)(zi)人就會(hui)投資(zi)(zi)，但是(shi)，那樣的(de)時代已經一去不返，每個(ge)企業(ye)對(dui)(dui)自己的(de)商業(ye)模式都必須(xu)了如(ru)反掌，對(dui)(dui)于如(ru)何(he)一步步地賺(zhuan)錢(qian)要(yao)有非常清(qing)(qing)晰的(de)規(gui)劃，并且能(neng)讓投資(zi)(zi)人很清(qing)(qing)晰地了解(jie)這些規(gui)劃，因為風險投資(zi)(zi)正變得越來越謹(jin)慎，而且傾向于減少對(dui)(dui)單家公司的(de)投資(zi)(zi)額，許多初(chu)創公司的(de)估值都在下降，我看到的(de)數(shu)據是(shi)硅谷風險投資(zi)(zi)家們在二季度僅投資(zi)(zi)了大約26億美元，創下自2009年以來的(de) 最低紀錄(lu)。

　　三、團(tuan)隊(dui)(dui)——占評估(gu)的(de)(de)20%：創業(ye)(ye)公司需要有一個(ge)成熟的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)(dui)在產品、技術、市場、商務拓展和人力等(deng)方面都能夠展現自己的(de)(de)能力并(bing)有極強(qiang)的(de)(de)進取心，當然，絕大(da)多(duo)數創業(ye)(ye)公司在早期階段都不可能擁有全部專業(ye)(ye)領(ling)域的(de)(de)人才，但是，產品和技術方面的(de)(de)實力必須(xu)具備(bei)，公司要想(xiang)成功(gong)，最好還是要擁有一個(ge)由各個(ge)核(he)心領(ling)域的(de)(de)人才組成的(de)(de)強(qiang)大(da)團(tuan)隊(dui)(dui)。

　　四(si)、技(ji)術(shu)—— 占(zhan)評估的(de)(de)(de)10%：看(kan)到技(ji)術(shu)只占(zhan)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)估值的(de)(de)(de)10%，也(ye)許你會很吃(chi)驚。雖然(ran)技(ji)術(shu)是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)重(zhong)要的(de)(de)(de)組成(cheng)(cheng)部(bu)分(fen)，但(dan)是(shi)(shi)技(ji)術(shu)本身(shen)并不能(neng)使公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)功，一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊確實(shi)能(neng)為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)造最初的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭優勢，幫助公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在早期階段成(cheng)(cheng)功，在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)發(fa)展過程中，技(ji)術(shu)團(tuan)隊也(ye)能(neng)通(tong)過提供更(geng)加優秀的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)，為公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)打造一(yi)個(ge)強大的(de)(de)(de)產品(pin)，形成(cheng)(cheng)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)獨(du)特的(de)(de)(de) 競(jing)(jing)爭優勢;然(ran)而，有(you)必要意識到的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，技(ji)術(shu)只是(shi)(shi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)一(yi)部(bu)分(fen)，處(chu)在執行(xing)層面(mian)，所(suo)以我(wo)們看(kan)到有(you)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)高手能(neng)寫出令人驚嘆的(de)(de)(de)程序，但(dan)沒(mei)法創(chuang)立一(yi)個(ge)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，對于創(chuang)業(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)而言，還有(you)許多(duo)更(geng)加重(zhong)要的(de)(de)(de)因素，正如(ru)前面(mian)所(suo)講(jiang)。

　　五、產(chan)品(pin)理念(nian)/概念(nian)——10%：這可能(neng)(neng)也出(chu)乎多數(shu)人(ren)的(de)意料，但我要告(gao)訴大家的(de)是(shi)(shi)，在創(chuang)業(ye)公(gong)司，一個偉大的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)意并不意味著有了(le)一切，因為沒有創(chuang)業(ye)公(gong)司能(neng)(neng)靠最(zui)初的(de)創(chuang)意而(er)成(cheng)(cheng)功，產(chan)品(pin)方向/理念(nian)不斷(duan)變(bian)化和調整的(de)原因太(tai)多了(le)：用戶反饋、商(shang)業(ye)模式、市(shi)場(chang)競(jing)爭格局等等，是(shi)(shi)團隊/CEO通過不斷(duan)地對最(zui)初的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)意做改進、創(chuang)新(xin)，不斷(duan)適(shi)應新(xin)的(de)市(shi)場(chang)需求，才(cai)能(neng)(neng)將一個產(chan)品(pin)做成(cheng)(cheng)功，一個成(cheng)(cheng)功的(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)不斷(duan)變(bian)化的(de)。在競(jing)爭激(ji)烈的(de)行業(ye)中，尤其(qi)是(shi)(shi)互聯網行業(ye)，沒有一個一成(cheng)(cheng)不變(bian)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)(neng)夠成(cheng)(cheng)功。

　　此外(wai)，創業者 要(yao)做好充(chong)分的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)理準(zhun)備，風險投(tou)資(zi)(zi)在(zai)投(tou)資(zi)(zi)決策過(guo)程中，可(ke)能存在(zai)大量的(de)(de)(de)(de)(de)“懷疑”和(he)“擔(dan)憂”，如果投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)憂都(dou)是短(duan)期的(de)(de)(de)(de)(de)，企業家就不要(yao)擔(dan)心(xin)，更不能放棄，只(zhi)要(yao)一個(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)長期的(de)(de)(de)(de)(de)方向是正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)CEO、團隊、商業模(mo)式都(dou)是值(zhi)得(de)稱(cheng)道的(de)(de)(de)(de)(de)，長期導向的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人會看得(de)更遠，那(nei)么(me)他(ta)(ta)將把(ba)錢(qian)投(tou)給(gei)你，對任(ren)何創業公(gong)司(si)(si)而(er)言，好的(de)(de)(de)(de)(de)長期導向的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人是公(gong)司(si)(si)成功的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)因(yin)素(su)之(zhi)一。　　我創辦mySimon的(de)(de)(de)(de)(de)時候，我見過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人中有(you)(you)(you)一些否定了(le)(le)我做比(bi)較購(gou)(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，認為(wei)電商不會跟一個(ge)(ge)比(bi)較購(gou)(gou)(gou)物(wu)網站(zhan)合作，他(ta)(ta)們(men)(men)認為(wei)電商都(dou)想(xiang)要(yao)“壟(long)斷”，不希望消費(fei)者知道其(qi)他(ta)(ta)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)款商品賣多(duo)少錢(qian)。但是，他(ta)(ta)們(men)(men)沒有(you)(you)(you)意識到，即使沒有(you)(you)(you)比(bi)價網站(zhan)，很多(duo)購(gou)(gou)(gou)物(wu)者也會打(da)開每家的(de)(de)(de)(de)(de)頁面進(jin)行(xing)對比(bi)，而(er)且所有(you)(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)(de)電商網站(zhan)都(dou)愿意跟比(bi)價網站(zhan)合作，這樣他(ta)(ta)們(men)(men)才(cai)能有(you)(you)(you)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道獲得(de)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)，是一個(ge)(ge)非常高(gao)效的(de)(de)(de)(de)(de)市場渠(qu)道和(he)平臺。在(zai)我給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)講解后(hou)，他(ta)(ta)們(men)(men)選擇了(le)(le)投(tou)資(zi)(zi)。