公(gong)元227年，諸葛(ge)亮上《出師表》，臨(lin)表涕零(ling)，言辭(ci)懇切(qie)。然而，比起眼淚(lei)，職(zhi)場更相信實力。板上釘釘的事實是，錯失街亭后，第(di)一次北(bei)伐只能草草收場。諸葛(ge)亮無(wu)奈之下只得(de)揮淚(lei)斬馬謖，上疏自請降職(zhi)三等。
與(yu)強國曹魏(wei)的首次交鋒以這種結(jie)局收(shou)場，對蜀(shu)漢來(lai)說是很不利(li)的。在第(di)一(yi)次北伐前，因為(wei)魏(wei)蜀(shu)之間多年沒(mei)有發生戰事，魏(wei)國的防守已經(jing)松懈。這也是北伐前期蜀(shu)軍勢(shi)如破(po)竹的一(yi)個重要原(yuan)因。然而，一(yi)擊不中(zhong)，魏(wei)國提高了警惕，重新布防，最好的戰機已經(jing)喪失(shi)。
就在(zai)這個時候，諸葛亮聽聞(wen)，陸遜(xun)大破(po)曹(cao)休，魏軍(jun)調集重(zhong)兵，陳于東線，關中(zhong)空虛。于是再次興起了(le)北(bei)伐(fa)的念頭(tou)。
可是(shi)，蜀國乃(nai)是(shi)小(xiao)國，滿(man)打滿(man)算也就那(nei)么點家底兒，經不起再(zai)揮霍了。因此對于諸(zhu)葛亮(liang)再(zai)次北伐的提議，朝野上下(xia)充滿(man)了反對聲，“多(duo)言未可輕(qing)動”。
面對質(zhi)疑，諸葛亮心(xin)里明白，要想順(shun)利出征，必須先統一(yi)全公司上下的(de)認識(shi)。于(yu)是，劃定北(bei)伐大計的(de)又一(yi)封(feng)項目計劃書橫空出世(shi)，這(zhe)就是《后(hou)出師表》。
對(dui)于繼(ji)續(xu)北伐這樣一個全公司上下都充(chong)滿了反對(dui)情緒(xu)的項目，應當(dang)如何論證才能(neng)打消朝野懷(huai)疑(yi)？
諸葛亮在《后出師表》中如(ru)同一個優秀的(de)項(xiang)目(mu)經理，將項(xiang)目(mu)的(de)必要性(xing)、可行性(xing)、項(xiang)目(mu)資源、風險預判逐項(xiang)予以(yi)論證，清(qing)楚闡(chan)釋了北伐國策。如(ru)果說《前(qian)出師表》是以(yi)情動人(ren)的(de)話，那《后出師表》就是真正(zheng)的(de)以(yi)理服人(ren)。
必要性分析
與《出師表》開頭的“先帝創業未半而中道崩殂”一樣，諸葛亮在《后出師表》里依然(ran)是(shi)一開頭就抬出劉備，把劉備定位為(wei)蜀漢北伐(fa)的“靈魂支柱”和興復漢室(shi)的“精神教父”。
“先帝(di)慮(lv)漢賊(zei)不兩立，王業不偏(pian)安(an)，故托臣以(yi)討(tao)賊(zei)也”，將(jiang)北伐討(tao)賊(zei)定位為(wei)企業使(shi)命，無(wu)疑為(wei)北伐增添了(le)不可駁斥的正(zheng)當性。
有(you)了(le)企業使命作為基礎，再講“不伐賊，王(wang)業亦亡(wang)，惟坐(zuo)待(dai)亡(wang)，孰與伐之”的道理(li)，就顯得(de)更(geng)順利(li)成(cheng)章了(le)。打是死(si)，不打也是死(si)，如(ru)果(guo)因(yin)為敵人強大，我們就畏縮不前，不參(can)與競爭，那不是坐(zuo)以待(dai)斃嗎？只有(you)打，可能還有(you)一線生機！
這時的諸葛亮(liang)，把(ba)北伐(fa)變(bian)成了一個不得(de)不做(zuo)的選擇，使項目的開展具有了充足的必要(yao)性。
隨后，諸葛亮開始舉例(li)：
漢(han)高祖英(ying)明蓋(gai)世(shi)，手(shou)下的謀(mou)臣張良(liang)、陳平老謀(mou)深算，但還是經歷了(le)萬般辛苦危難才安定天下；咱們君臣更比不上人家了(le)，指望靠長(chang)期(qi)相持，安安穩穩地(di)取得天下，怎么可能呢(ni)？
劉繇、王朗占據州郡，割地自守，講起(qi)策略來(lai)也都頭(tou)頭(tou)是(shi)道，旁(pang)征博(bo)引，結(jie)果不還是(shi)讓孫策慢慢坐大，吞并江東？
這無疑是在(zai)告訴朝(chao)野上下，據守自保(bao)，是沒有出(chu)路的！
可行性(xing)分析
但是(shi)，接下來(lai)問題來(lai)了(le)，雖(sui)然北伐很重(zhong)要，可第一次北伐準備那么充(chong)分，還是(shi)以失敗告(gao)終。北伐究竟有(you)沒有(you)希(xi)望(wang)呢？
面對(dui)這一質疑，諸葛亮又(you)開始拿(na)曹(cao)操舉例子：
曹操智謀超(chao)群，用兵如神，但在戰爭中也(ye)屢屢遭遇(yu)險情，好幾次差點把命都丟了。經歷了那么(me)多(duo)的艱難(nan)困(kun)苦(ku)，最后才得僭(jian)稱國號于(yu)一時(shi)。我們想不(bu)冒風險就得天下，怎么(me)可能呢？
曹操五次(ci)攻打昌霸攻不下，四(si)次(ci)想(xiang)跨越巢湖而沒(mei)有(you)成功。這么一個能(neng)人，還屢(lv)屢(lv)挫敗。我們(men)的才能(neng)比不上他，要想(xiang)保證百戰百勝，怎么可能(neng)呢(ni)？
如果說劉邦(bang)、張良(liang)的(de)事(shi)跡已經(jing)比較久遠，競(jing)爭(zheng)環境有所差異的(de)話，那么曹操是諸葛亮曾經(jing)直面的(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)，說服力(li)無疑更強。
回(hui)顧曹(cao)操的(de)事跡，無非是要告訴朝野：勝(sheng)敗乃兵家常事，經(jing)歷過(guo)那么多挫敗的(de)曹(cao)操最(zui)終也崛起了，只要堅持北伐，最(zui)終是有希望(wang)興(xing)復漢室的(de)。
項目資源分析(xi)
然后，諸葛亮(liang)給劉(liu)禪算了兩筆帳：
第一(yi)筆(bi)：就這(zhe)一(yi)兩年，蜀漢(han)已經(jing)喪(sang)失了七十多(duo)位將官，一(yi)千多(duo)位精(jing)兵，這(zhe)都(dou)是(shi)多(duo)年以(yi)來(lai)積攢的精(jing)銳，再這(zhe)么損耗下去，仗恐怕更(geng)難打。
言下之意是：考慮到(dao)資源的折舊率(lv)，現在就該實施項目了。再往下拖，就不劃算了。
第二筆：眼看這戰爭是(shi)停止(zhi)不了，反正都要備戰，主動(dong)進攻和被動(dong)防守所耗(hao)費的資源是(shi)一樣的。不趁這個時(shi)候主動(dong)進攻，而以(yi)一州之(zhi)地跟敵(di)人長期(qi)相(xiang)持，怎(zen)么行？
這是在(zai)說，據守也(ye)好，出擊(ji)也(ye)好，其實損耗是一樣(yang)的，那為什么不積極掌握(wo)主動權呢？
風(feng)險預判
; 該分(fen)析的都分(fen)析完了，接(jie)下來(lai)該講講北伐(fa)的預期和可(ke)能面對的風(feng)險了。有意思的是，諸(zhu)葛亮并沒(mei)有再像(xiang)《出(chu)師表(biao)》一樣給(gei)出(chu)鏗鏘有力的承(cheng)諾，而是婉轉(zhuan)地講起了故事(shi)：
當年先帝(di)敗當陽、走夏口(kou)，曹操以為天下(xia)(xia)平定了，結果我們聯東吳，取(qu)巴蜀，奪漢中，奠定了漢室(shi)基業。可是(shi)就在這順(shun)風順(shun)水的(de)時候，卻被東吳在背后捅了一刀。先帝(di)起兵報仇，又大(da)敗而歸，曹丕就此稱帝(di)。天下(xia)(xia)的(de)大(da)事，真的(de)是(shi)太難預料了。
隨后話鋒一轉：
不(bu)論情況(kuang)如(ru)何，我諸葛亮(liang)都會(hui) “鞠(ju)躬盡(jin)瘁，死而后已”，至(zhi)于北伐的結果怎么樣，可(ke)能(neng)不(bu)是我能(neng)夠(gou)料到的了。
這一番對競爭(zheng)曲線的分析，加上夾敘夾議(yi)的自我剖白，無(wu)疑是(shi)在(zai)告訴所(suo)有人，勝(sheng)(sheng)敗(bai)(bai)之間(jian)，乃是(shi)一環扣一環，有可(ke)能相(xiang)互轉換。要在(zai)勝(sheng)(sheng)中看見敗(bai)(bai)，更(geng)要在(zai)敗(bai)(bai)中看見勝(sheng)(sheng)。現在(zai)一時低落不要緊，不懼風(feng)險，敢打敢拼才(cai)最重要。
; 而諸葛亮在文(wen)章最后(hou)(hou)“鞠躬盡瘁(cui)，死而后(hou)(hou)已”的表白，也(ye)成為了忠臣良將的千古絕唱。
歷(li)來史家對《后(hou)出(chu)師(shi)表(biao)》多有(you)質疑，認為(wei)或許并未諸葛(ge)亮所作。原(yuan)因之一是(shi)(shi)，《后(hou)出(chu)師(shi)表(biao)》的(de)(de)情感狀態與(yu)《出(chu)師(shi)表(biao)》相(xiang)比有(you)很大差(cha)別。然(ran)而，雖然(ran)《后(hou)出(chu)師(shi)表(biao)》的(de)(de)雄(xiong)心壯志與(yu)蕭瑟悲情都少了一些，但是(shi)(shi)在事實分析上卻(que)更(geng)客觀了，在態度(du)上也(ye)更(geng)堅決了。如果說(shuo)《前出(chu)師(shi)表(biao)》是(shi)(shi)以(yi)情動人(ren)的(de)(de)話，那《后(hou)出(chu)師(shi)表(biao)》就是(shi)(shi)真正的(de)(de)以(yi)理服(fu)人(ren)。
于是，在這一(yi)年(nian)的冬(dong)天，諸葛亮(liang)再率蜀漢大(da)軍，出散關，圍陳倉(cang)，開始了他的第二次(ci)北伐征程。
