一(yi)份好的(de)(de)項目計劃(hua)書的(de)(de)特點(dian)是：關注產(chan)品(pin)、敢(gan)于競爭(zheng)、充分市場(chang)調(diao)研，有力資料說明(ming)、表明(ming)行動的(de)(de)方(fang)針(zhen)、展示優秀團隊(dui)、良好的(de)(de)財務預計等(deng)幾點(dian)，從而(er)使合作(zuo)伙伴會(hui)更(geng)了解項目的(de)(de)整體(ti)情(qing)況及業務模型(xing)，也能讓投資者判斷該項目的(de)(de)可盈利性。
封面頁
這是(shi)容(rong)易被忽視的(de)部(bu)分。有很多機構(gou)認為內(nei)容(rong)比形(xing)式更重要(yao)。其實(shi)，形(xing)式是(shi)可以更好地表現(xian)內(nei)容(rong)的(de)。另外，項目計劃書也是(shi)能使資助機構(gou)了(le)解和認識我(wo)們的(de)一個(ge)很重要(yao)的(de)窗口，表現(xian)得專業與嚴謹，是(shi)絕對可以得到加分的(de)。
封(feng)面可以只(zhi)簡單(dan)地(di)寫上項(xiang)(xiang)目(mu)名(ming)稱和日期，也可以包括以下信息：項(xiang)(xiang)目(mu)名(ming)稱；申請(qing)(執行)機(ji)構；通(tong)訊地(di)址；電(dian)話、傳真、E-mail；聯系(負責)人；
第一部分 計劃書摘要
說(shuo)明：計劃書摘要應該盡(jin)量(liang)控制在(zai)2頁紙內完成。項目計劃書摘要應該涵蓋該計劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、真實、一目了然。
這(zhe)是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)一(yi)(yi)部分，也是(shi)讀者最先(xian)閱讀、瀏覽(lan)的(de)部分。所以，項目(mu)(mu)“摘要(yao)(yao)”部分將(jiang)成(cheng)為(wei)影響“初(chu)選(xuan)”結(jie)果的(de)決定因素；在(zai)概要(yao)(yao)部分，要(yao)(yao)把你認(ren)為(wei)重要(yao)(yao)的(de)所有信(xin)息(xi)(xi)匯集起來。摘要(yao)(yao)一(yi)(yi)般要(yao)(yao)包括(kuo)：機構的(de)背景信(xin)息(xi)(xi)、使命與(yu)宗旨；項目(mu)(mu)要(yao)(yao)解(jie)決的(de)問題與(yu)解(jie)決的(de)方(fang)法；項目(mu)(mu)申請方(fang)的(de)能力和以往的(de)成(cheng)功經驗，等等。
第(di)二部(bu)分 項(xiang)目介紹
項目描述（這里主要(yao)介紹擬投(tou)資的(de)(de)產品(pin)/服務(wu)的(de)(de)背景、目前所(suo)處發展階段、與同(tong)行業其(qi)它企(qi)業同(tong)類(lei)產品(pin)/服務(wu)的(de)(de)比較，本企(qi)業產品(pin)/服務(wu)的(de)(de)新穎性、先進(jin)性和獨特性，如擁有的(de)(de)專(zhuan)門技術、版權、配(pei)方(fang)、品(pin)牌、銷售網絡、許(xu)可(ke)證(zheng)、專(zhuan)營權、特許(xu)權經營等(deng)）。
企(qi)業現有(you)的和正在申請(qing)的知識(shi)產權(quan)（專(zhuan)利、商(shang)標(biao)、版權(quan)等）； 專(zhuan)利申請(qing)情(qing)況； 產品商(shang)標(biao)注冊情(qing)況； 企(qi)業是否已簽(qian)署了有(you)關專(zhuan)利權(quan)及(ji)其它(ta)知識(shi)產權(quan)轉讓(rang)或授權(quan)許可(ke)的協議？如果有(you)，請(qing)說明(ming)（并附主要條款(kuan)）。
目標(biao)市場：這(zhe)里對產品面向的用(yong)戶種類要進行詳細(xi)說明。 產品更新換(huan)代周期(qi)，更新換(huan)代周期(qi)的確定要有資料來源。
產品(pin)標(biao)準：詳(xiang)(xiang)細列(lie)明產品(pin)執行的(de)標(biao)準。 詳(xiang)(xiang)細描述本企(qi)業產品(pin)/服務的(de)競爭優勢（包括(kuo)性能、價格、服務等方面）產品(pin)的(de)售后服務網絡和用戶技術支持(chi)。
第三部分 項目(mu)背景(jing)、存在的問(wen)題(ti)與需求
在這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)部分，需要(yao)詳細介紹存在的(de)(de)(de)(de)問題以及為什(shen)么(me)你(ni)要(yao)設計(ji)這(zhe)(zhe)個項(xiang)目來解(jie)決這(zhe)(zhe)些問題。要(yao)充(chong)分地說(shuo)明(ming)問題的(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)性與緊迫性，最好能提供一(yi)(yi)(yi)些數據，這(zhe)(zhe)樣不但可以充(chong)分地說(shuo)明(ming)問題，同(tong)時還能表明(ming)你(ni)對這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)了解(jie)。此(ci)外，你(ni)還可以使(shi)用一(yi)(yi)(yi)些真實、典型(xing)的(de)(de)(de)(de)案例，以便在情感上(shang)打(da)動(dong)讀者，進(jin)而引起他們的(de)(de)(de)(de)共鳴。要(yao)說(shuo)明(ming)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)起因、邏輯(ji)上(shang)的(de)(de)(de)(de)因果關(guan)系、受益群體(ti)及其與其它社會問題之間的(de)(de)(de)(de)關(guan)聯(lian)等。
一般來講(jiang)，這一部分包括以下主要(yao)信息(xi)：項(xiang)目范圍(問題與(yu)事件、受益群體(ti))；導致項(xiang)目產(chan)生的宏觀與(yu)社會環境；提出(chu)這個項(xiang)目的理由與(yu)原(yuan)因；其它長遠與(yu)戰略意義。
第四部分 行業(ye)及市場情況
1、行(xing)業(ye)情況（行(xing)業(ye)發展歷史及趨勢，哪些行(xing)業(ye)的(de)變(bian)化對產(chan)品利(li)潤、利(li)潤率影響(xiang)較大，進入該行(xing)業(ye)的(de)技術壁壘、貿(mao)易壁壘、政策限制(zhi)等，行(xing)業(ye)市場前(qian)景分析與預測(ce)）。
(1)列表說(shuo)明過去3年或5年各年全行業銷售(shou)總額，必須注(zhu)明資料來源(yuan)。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(ye)銷售收入(ru)預測，必須(xu)注明資料來源。
2、目標市場情況(kuang)
(1)圖表說明目標(biao)市場容(rong)量的發(fa)展趨勢(shi)。
(2)企(qi)業與(yu)目標市(shi)(shi)場(chang)(chang)內五個主(zhu)要競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手的比(bi)較，主(zhu)要描述(shu)在主(zhu)要銷售市(shi)(shi)場(chang)(chang)中的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手。（可(ke)以列表說明） 競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手、市(shi)(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)劣勢、企(qi)業分析。
(3)市(shi)場(chang)銷售(shou)有無行業(ye)管制，企(qi)業(ye)產品(pin)進(jin)入市(shi)場(chang)的難度分析。
第五部分 營銷策略
1、產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)成(cheng)本的構成(cheng)及銷售(shou)價(jia)格制訂的依據: 如(ru)果(guo)產(chan)品(pin)(pin)已(yi)經在市(shi)場上形(xing)成(cheng)了競(jing)爭優勢，請說明與哪些因素有關（如(ru)成(cheng)本相同但(dan)銷售(shou)價(jia)格低(di)、成(cheng)本低(di)形(xing)成(cheng)銷售(shou)優勢、以(yi)及產(chan)品(pin)(pin)性能、品(pin)(pin)牌、銷售(shou)渠道優于競(jing)爭對(dui)手產(chan)品(pin)(pin)，等等）。
2、在建立(li)銷(xiao)售網絡、銷(xiao)售渠(qu)道(dao)、設立(li)代理商、分(fen)銷(xiao)商方面的策(ce)略與實施
3、在廣告(gao)促(cu)銷方面的策略(lve)與(yu)實施
4、在產品(pin)銷售價格(ge)方面的策略與(yu)實施(shi)
5、在(zai)建立良好銷售隊伍方面的(de)策略與(yu)實施(shi)
6、產品售(shou)后(hou)服(fu)務方(fang)面(mian)的策略(lve)與實施(shi)
7、其它方面(mian)的策略與實(shi)施
8、對銷(xiao)售隊伍采(cai)取什么樣的激勵機(ji)制
第六部分(fen) 組織與管理
主(zhu)要介紹管(guan)理(li)理(li)念(nian)、管(guan)理(li)結構、管(guan)理(li)方(fang)式(shi)、主(zhu)要管(guan)理(li)人(ren)員的(de)基(ji)本情(qing)況(kuang)、顧問(wen)隊伍(wu)等基(ji)本情(qing)況(kuang)、員工安排、薪金標準。
第七部分 財務計劃
1、產品(pin)形成(cheng)規模銷售(shou)時(shi)，毛利潤率，純利潤率。
2、請提供：未來3-5年的項(xiang)目(mu)(mu)盈虧(kui)平衡(heng)表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)資產(chan)(chan)負(fu)債表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)損益表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)現金流量表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)銷售計劃(hua)表(biao)、項(xiang)目(mu)(mu)產(chan)(chan)品成本表(biao)。（注：每一(yi)項(xiang)財務數據(ju)要有依據(ju)，要進行財務數據(ju)說明。）
第(di)八部分(fen) 風險評估(gu)與(yu)防(fang)范
詳細(xi)說明該項目實施過程中可能遇到的(de)風(feng)險(xian)(xian)及控(kong)制、防范(fan)手段(duan)（包(bao)括可能的(de)政策風(feng)險(xian)(xian)、加入(ru)WTO的(de)風(feng)險(xian)(xian)、技術開(kai)發(fa)風(feng)險(xian)(xian)、經營管(guan)理風(feng)險(xian)(xian)、市場(chang)開(kai)拓風(feng)險(xian)(xian)、生(sheng)產風(feng)險(xian)(xian)、財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)、匯率風(feng)險(xian)(xian)、投(tou)資風(feng)險(xian)(xian)、對企業(ye)關鍵人員依(yi)賴的(de)風(feng)險(xian)(xian)等。每項要單獨(du)敘述(shu)控(kong)制和防范(fan)手段(duan)）。
第九部分(fen) 附件
為補充項(xiang)目計劃書內容，需要進一步說明(ming)的有關問題（如(ru)企(qi)業或(huo)企(qi)業主要管理人員(yuan)和關鍵(jian)人員(yuan)過去、現在(zai)是否卷入(ru)法律訴訟及仲(zhong)裁(cai)事件中，對企(qi)業有何影(ying)響）；產品(pin)彩頁、企(qi)業宣傳介(jie)紹冊、證書等可附(fu)于此。
