時(shi)下(xia)，微(wei)商(shang)正以(yi)野火(huo)蔓延(yan)之勢(shi)向(xiang)各(ge)個(ge)領域發展，先是某束、某埠火(huo)了一把，緊接著(zhu)萬達(da)、蘇寧、國美也(ye)按耐不住寂寞(mo)，開始投身微(wei)商(shang)。近來，又傳(chuan)羅(luo)萊家(jia)紡，攜(xie)程等也(ye)開始大面積(ji)布(bu)局微(wei)商(shang)。何以(yi)這(zhe)(zhe)么(me)多傳(chuan)統企業(ye)開始擁抱微(wei)商(shang)，在這(zhe)(zhe)個(ge)商(shang)業(ye)模(mo)型(xing)還未成型(xing)時(shi)，這(zhe)(zhe)種盲目擴張的勢(shi)頭著(zhu)實讓人覺得可怕。
在很多人(ren)眼里微(wei)商是一個(ge)神(shen)秘且帶(dai)有(you)(you)“傳銷詐騙”性(xing)質的神(shen)秘職業(ye)，因為經常有(you)(you)媒體爆(bao)料，某(mou)某(mou)公(gong)司某(mou)某(mou)人(ren)，月流水輕松過(guo)(guo)萬，過(guo)(guo)十萬，過(guo)(guo)過(guo)(guo)百萬，千(qian)萬等，甚至過(guo)(guo)億，但是他(ta)們(men)從來不告訴(su)你他(ta)是怎么做(zuo)到的。他(ta)們(men)有(you)(you)錢(qian)，他(ta)們(men)任(ren)性(xing)，他(ta)們(men)不怕爭議，他(ta)們(men)視(shi)賺(zhuan)錢(qian)為一切。有(you)(you)人(ren)看好，有(you)(you)人(ren)唱(chang)衰。有(you)(you)人(ren)嘲諷，有(you)(you)人(ren)觀望，有(you)(you)人(ren)奮(fen)不顧(gu)身。
投身微(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)人未必理解微(wei)(wei)(wei)商(shang)，因為(wei)(wei)在很多(duo)人眼里微(wei)(wei)(wei)商(shang)是(shi)朋友圈賣貨，微(wei)(wei)(wei)商(shang)是(shi)產品銷(xiao)售的(de)(de)另一(yi)種渠道，微(wei)(wei)(wei)商(shang)是(shi)一(yi)種比(bi)淘寶更容易賺錢(qian)的(de)(de)工作方(fang)(fang)式。他們(men)理解的(de)(de)也許都對(dui)，也許都不(bu)對(dui)。但是(shi)在筆者看來，微(wei)(wei)(wei)商(shang)絕不(bu)是(shi)這(zhe)么(me)單一(yi)，未來也不(bu)會(hui)這(zhe)樣發展。微(wei)(wei)(wei)商(shang)開(kai)店已經成(cheng)為(wei)(wei)屌絲(si)和草根創業的(de)(de)必選工具。就(jiu)筆者觀察來看，筆者認(ren)為(wei)(wei)微(wei)(wei)(wei)商(shang)創業將延(yan)續以下六大方(fang)(fang)向。
方向一：開(kai)V店，做代銷或自營
如今，開V店已(yi)經成為(wei)最保險最穩當的(de)(de)創(chuang)業方(fang)(fang)式(shi)。雖(sui)然微(wei)商(shang)還未成為(wei)主(zhu)流的(de)(de)商(shang)業形態(tai)，也未得到官方(fang)(fang)和(he)主(zhu)流媒體的(de)(de)支持(騰(teng)訊CEO馬(ma)化(hua)騰(teng)在“兩會”期間肯定了(le)微(wei)商(shang))，但勢不可擋的(de)(de)趨勢已(yi)裹(guo)挾著(zhu)微(wei)商(shang)繼續向前發展。開V店，做代銷或(huo)自(zi)營，這種創(chuang)業方(fang)(fang)向符合大部分人的(de)(de)選(xuan)擇(ze)。
優(you)勢：零成本(ben)、零投(tou)入、門檻(jian)低、易上手(shou)。
劣勢：找客戶(hu)難、無流量、轉化率低。
適(shi)合人群：草根創業者(zhe)、大學生、準媽媽、白領和供貨商等。
方向(xiang)二：公眾賬號(hao)代(dai)運營
微(wei)信最大的(de)價值一(yi)個(ge)(ge)是朋(peng)友圈(quan)，另(ling)一(yi)個(ge)(ge)是公眾(zhong)平臺。朋(peng)友圈(quan)feed廣告的(de)商業價值已初步顯(xian)現，而公眾(zhong)賬號的(de)商業開發(fa)還(huan)僅僅只是開始。隨著微(wei)商規模(mo)的(de)不斷擴大，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)團隊、品牌(pai)涌進微(wei)商，公眾(zhong)賬號的(de)代運營(ying)將(jiang)會(hui)出(chu)現一(yi)個(ge)(ge)廣闊的(de)市場。微(wei)商的(de)代運營(ying)就像當年的(de)微(wei)信代運營(ying)一(yi)樣，千帆競爭，百舸(ge)爭流。
優勢：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏(nian)性強、產品趣(qu)味(wei)性濃。
劣勢(shi)：內容屏(ping)障多、質量要求高(gao)、投入(ru)大(da)(粉絲福利)。
適(shi)合人(ren)群：自媒(mei)體人(ren)、達人(ren)、行業專家(jia)。
方向三：微商培訓(xun)
如果說微(wei)商(shang)(shang)不(bu)能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)，肯定是假(jia)話;如果說人(ren)人(ren)都(dou)能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)，那也是假(jia)話。至于代理賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)不(bu)賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)筆者不(bu)知道(dao)，但筆者認(ren)為微(wei)商(shang)(shang)培(pei)訓(xun)肯定能賺(zhuan)(zhuan)(zhuan)錢(qian)，因(yin)為有(you)市場需求，而且是供小于需。對于這個(ge)新型崛起的市場，各個(ge)方面還不(bu)完善(shan)，規范市場，教育市場少不(bu)了培(pei)訓(xun)。
優勢：利(li)潤高(gao)、見效快、容(rong)易操(cao)作、市場(chang)需(xu)求旺。
劣勢：無落地(di)案例、無成型模式。
適合人群(qun)：(行業(ye))意見領袖、講(jiang)師、電商運(yun)營者。
方向四：構建社群微商
“社群微(wei)(wei)商”，這是(shi)做(zuo)微(wei)(wei)商比較務實和可靠的(de)(de)一種方式(shi)。目前(qian)已(yi)有(you)不(bu)少自媒體大伽和行業意(yi)見領(ling)袖通過(guo)自身的(de)(de)影(ying)響力以組(zu)建社群的(de)(de)方式(shi)來(lai)賺錢。社群本身就是(shi)一種高粘合度的(de)(de)組(zu)織群體，只要有(you)優質的(de)(de)產品和好(hao)的(de)(de)服(fu)務很容(rong)易就會(hui)產生口碑效應。
優勢：用戶精(jing)準，信任(ren)度(du)高，產(chan)品有保障，易(yi)產(chan)生口(kou)碑效應，復購率高。
劣勢：范圍(wei)窄、難以規模化。
適(shi)合人群(qun)：自媒體人、品(pin)牌(pai)商。
方向五：微(wei)商(shang)易貨
如果說”有微店，有微品，無客(ke)源(yuan)“的話，那么對于(yu)平(ping)臺微商(shang)來(lai)說，易(yi)貨絕然是(shi)一件好(hao)事(shi)。既可(ke)以增加商(shang)品的豐(feng)富(fu)性，又(you)可(ke)以增加新客(ke)源(yuan)。對于(yu)自營商(shang)家來(lai)說，易(yi)貨不僅可(ke)以充分利用產(chan)能(neng)，節省大量的銷售成本，還可(ke)以解決庫存積壓，盤活企業資產(chan)。微商(shang)易(yi)貨是(shi)一種物物交換(huan)的關(guan)系鏈(lian)生意。
優勢：資源整合強、傳播效益(yi)快、銷售渠道廣。
劣(lie)勢：同質化嚴重、價格(ge)質量難保證。
適合人群(qun)：供貨商。
方向六：打造特色產(chan)品及(ji)爆(bao)款(kuan)
淘(tao)寶之(zhi)所以掙(zheng)錢(qian)難，很(hen)大一部分原因是廣告營銷(xiao)的(de)費用(yong)過(guo)于(yu)昂貴，平臺把控著流量，小(xiao)賣家們如果想掙(zheng)錢(qian)除(chu)了認認真真經營之(zhi)外，還(huan)必須(xu)買(mai)各(ge)(ge)種各(ge)(ge)樣的(de)營銷(xiao)插件。尤其是想做(zuo)爆款的(de)商家。微商是一個去中心化(hua)和中介化(hua)的(de)商業形態(tai)，只需(xu)要通過(guo)分銷(xiao)或社(she)會化(hua)媒體傳播(bo)就可達到裂變效應。
優勢：容易賣、高頻次、稀少有(you)特色。
劣(lie)勢：品牌沉(chen)淀難、客源難覓(mi)、營(ying)銷成本高。
適合人群：傳(chuan)統門店、品(pin)牌商(shang)家(jia)。
彼(bi)得(de)·蒂爾(er)寫過(guo)一本暢銷(xiao)書叫《從(cong)0到1》，其中，在(zai)論述人類(lei)社會(hui)進步的兩種方式縱向發展時寫到，創業公司往往做的是從(cong)0到1的事(shi)。選擇(ze)的切(qie)入點(dian)往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切(qie)入點(dian)，未來往往能產生比(bi)現(xian)存大(da)市場獲取(qu)更大(da)的收益(yi)。
微商(shang)不(bu)正是(shi)從(cong)一個(ge)小的(de)(de)切入點(零門檻、零收費)的(de)(de)角(jiao)度切入移動電商(shang)的(de)(de)嗎?微商(shang)創(chuang)業者正通過不(bu)斷試錯(cuo)，以(yi)新的(de)(de)方式在未知(zhi)的(de)(de)領域探(tan)索更多的(de)(de)可能。
