缺錢，是(shi)創業路上(shang)最常見(jian)的(de)痛點之一。特別(bie)是(shi)，當(dang)你(ni)(ni)除了想法，什么都(dou)沒有的(de)時候，投資人的(de)重要(yao)性就體現出來(lai)了，他(ta)能幫你(ni)(ni)把(ba)心中的(de)想法孵化出來(lai)，并且(qie)推上(shang)市(shi)場接(jie)受檢驗。

　　那么(me)(me)在什(shen)么(me)(me)階段找投(tou)資(zi)人適(shi)合呢?創業者(zhe)都(dou)是怎么(me)(me)找到投(tou)資(zi)人的(de)呢?鹽科技為大家找了三個例子(zi)。

　　(一)咕咚網：機緣巧(qiao)合運氣型

　　2014年(nian)3月(yue)10日，咕(gu)咚(dong)網(wang)B輪6000萬人民幣(bi)融(rong)資正(zheng)式完成(cheng)。這是咕(gu)咚(dong)網(wang)從2009年(nian)成(cheng)立以(yi)來的第(di)二次融(rong)資，第(di)一次則是在(zai)2011年(nian)，當時的咕(gu)咚(dong)網(wang)只有五個人。

　　咕咚(dong)網創始人(ren)申波對鹽科技談到A輪融資(zi)，微笑的(de)說道：“我們拿(na)到盛大(da)(da)的(de)A輪融資(zi)是在2011年，原(yuan)因非(fei)常的(de)巧合。當(dang)時(shi)(shi)我們參加成都高新(xin)區(qu)天府軟件園創業者(zhe)的(de)項(xiang)目評審(shen)會，恰(qia)好當(dang)時(shi)(shi)盛大(da)(da)的(de)投資(zi)經理在擔任評審(shen)嘉賓，他對我們項(xiang)目非(fei)常感興趣。”

　　評審結束后，盛大的投資(zi)經理(li)單(dan)獨找(zhao)到申波交流。“他覺得我們項目不(bu)錯，就報給了(le)陳天橋。陳天橋看(kan)了(le)我們項目后，就讓我去上海(hai)找(zhao)他談(tan)。”就這樣，盛大成了(le)咕咚網的A輪投資(zi)人(ren)。

　　談到為什(shen)么盛大(da)是咕(gu)咚(dong)網(wang)的A輪以(yi)及盛大(da)投(tou)(tou)資(zi)他們(men)(men)(men)的原(yuan)因，申波這么說道(dao)：“盛大(da)是我(wo)們(men)(men)(men)接(jie)觸的第一個投(tou)(tou)資(zi)人，在此之前我(wo)們(men)(men)(men)從來沒有要找投(tou)(tou)資(zi)的概念，那個時候我(wo)們(men)(men)(men)連天使投(tou)(tou)資(zi)是什(shen)么都不知道(dao)，更別說找投(tou)(tou)資(zi)了(le)。第一個遇(yu)到盛大(da)，并且盛大(da)也愿意投(tou)(tou)我(wo)們(men)(men)(men)。”

　　申(shen)波認為陳(chen)天橋(qiao)當時(shi)(shi)決定投(tou)他們(men)有兩個原因：“1、我和陳(chen)天橋(qiao)談(tan)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，我們(men)的(de)產品已經(jing)上線開始賣了，而(er)不僅(jin)僅(jin)只是(shi)一個單純的(de)想(xiang)法。2、那個時(shi)(shi)候(hou)我們(men)團隊(dui)都是(shi)全職的(de)人，他可(ke)能覺得我們(men)團隊(dui)靠(kao)譜。畢竟早期(qi)投(tou)資(zi)，不是(shi)團隊(dui)靠(kao)譜就是(shi)產品靠(kao)譜”。

　　在鹽科技第八期(qi)創(chuang)(chuang)業(ye)分享室活動(dong)上，申波作為(wei)分享嘉賓(bin)，在談到創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)初期(qi)拿(na)(na)(na)(na)天使投(tou)資(zi)時(shi)，這(zhe)(zhe)么說道：“對創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)來說，拿(na)(na)(na)(na)投(tou)資(zi)人(ren)的錢(qian)(qian)做項目比(bi)拿(na)(na)(na)(na)自(zi)己的錢(qian)(qian)更好。因為(wei)拿(na)(na)(na)(na)投(tou)資(zi)人(ren)的錢(qian)(qian)創(chuang)(chuang)業(ye)，在面對一個(ge)不能在短期(qi)內有(you)(you)效益卻對長期(qi)有(you)(you)用的關(guan)鍵點(dian)(dian)時(shi)，能夠(gou)快(kuai)速(su)做決(jue)定。但(dan)拿(na)(na)(na)(na)自(zi)己的錢(qian)(qian)時(shi)，到了(le)這(zhe)(zhe)個(ge)關(guan)鍵點(dian)(dian)需要(yao)花錢(qian)(qian)時(shi)就會猶豫(yu)。這(zhe)(zhe)個(ge)猶豫(yu)可(ke)能就讓會創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)錯過這(zhe)(zhe)個(ge)長期(qi)有(you)(you)好處的關(guan)鍵點(dian)(dian)。”

　　(二)運動酷(ku)：興(xing)趣相投(tou)朋友(you)型

　　在美國的創業界(jie)通常稱第一筆資金的來源為：“3F”。(即，家人Family，朋友(you)Friends，傻瓜Fools)我(wo)們(men)拋開傻瓜不談(tan)，一個有一定(ding)社會(hui)經歷(li)的創業者很少選擇家人這個選項，而(er)更多的則是選擇了找朋友(you)。

　　成都(dou)愛動網絡(luo)有限公司，在(zai)做他(ta)們(men)(men)的(de)(de)第一款(kuan)產(chan)品，運動酷找投資人的(de)(de)時候。他(ta)們(men)(men)在(zai)3F中選擇了friends。其聯合創始人蔣琳娜對(dui)鹽科技說道： “我(wo)之(zhi)前一直在(zai)大公司工作(zuo)，先后在(zai)法國和澳洲呆過兩年(nian)，有很(hen)多的(de)(de)同事。所以當(dang)我(wo)決定出(chu)來創業時，我(wo)們(men)(men)找到了我(wo)之(zhi)前的(de)(de)一位同事，把我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品DEMO給他(ta)看。”

　　后來(lai)琳娜的(de)這個同(tong)事以天使投(tou)資(zi)人(ren)(ren)的(de)身(shen)份投(tou)了(le)他(ta)(ta)們(men)一百(bai)多萬人(ren)(ren)民幣。琳娜給鹽科(ke)技分享投(tou)資(zi)人(ren)(ren)為什(shen)么投(tou)他(ta)(ta)們(men)：“1、他(ta)(ta)既是投(tou)資(zi)人(ren)(ren)又(you)是我十幾年的(de)同(tong)事，大家(jia)都知(zhi)根知(zhi)底。2、他(ta)(ta)看好(hao)我們(men)團隊。”

　　琳娜表(biao)示(shi)，即使(shi)投(tou)資(zi)人對(dui)(dui)他(ta)們表(biao)示(shi)：“盡(jin)情的拿去玩(wan)吧，玩(wan)成什么(me)要就什么(me)樣。”但她還是希望投(tou)資(zi)對(dui)(dui)他(ta)們的投(tou)資(zi)能夠(gou)成倍賺回(hui)來(lai)。

　　(三)抹(mo)茶美(mei)妝：三次融資坎坷路(lu)

　　黃毅的抹茶(cha)美妝既沒有和投(tou)資(zi)(zi)人偶遇，也沒有找朋友型投(tou)資(zi)(zi)人，而是走創業者最常見的融(rong)資(zi)(zi)方式：不(bu)停(ting)的見投(tou)資(zi)(zi)人!

　　抹茶(cha)美妝創始人黃毅(yi)告訴(su)鹽科技：“我們的種(zhong)子融資談了三個投資人，前(qian)兩個投資人都愿意(yi)投資我們50萬，我們都談到投資一些細(xi)節(jie)了，但最(zui)后都沒有成。”

　　前兩(liang)個(ge)投(tou)資人沒(mei)有最終投(tou)資黃(huang)毅他們(men)的原(yuan)因并不(bu)相(xiang)同：“第一(yi)(yi)個(ge)投(tou)資人是(shi)朋友介紹(shao)的一(yi)(yi)個(ge)企業老總(zong)，在我們(men)詳細(xi)談過項目(mu)之后，他覺得我們(men)項目(mu)和團隊都不(bu)錯(cuo)，就(jiu)決定投(tou)五十萬，但最后沒(mei)有成功(gong)，則是(shi)因為他告訴我，他因為一(yi)(yi)些(xie)事要(yao)出(chu)去避一(yi)(yi)段(duan)時間，后來(lai)就(jiu)聯系不(bu)上(shang)了。”

　　第一個(ge)(ge)(ge)投(tou)(tou)資(zi)人(ren)消失之后，黃毅(yi)在網上找到了第二(er)個(ge)(ge)(ge)投(tou)(tou)資(zi)人(ren)：“我(wo)在一個(ge)(ge)(ge)本地的(de)論壇上發我(wo)們(men)的(de)項目，有個(ge)(ge)(ge)人(ren)可能有些錢，他就想(xiang)投(tou)(tou)資(zi)我(wo)們(men)50萬。這(zhe)次我(wo)們(men)也(ye)是談(tan)到投(tou)(tou)資(zi)的(de)最(zui)(zui)后部分(fen)了，但最(zui)(zui)后因為兩(liang)個(ge)(ge)(ge)原(yuan)因也(ye)沒有談(tan)攏。”黃毅(yi)說的(de)這(zhe)兩(liang)個(ge)(ge)(ge)原(yuan)因，一是投(tou)(tou)資(zi)人(ren)要求(qiu)財務章要放到投(tou)(tou)資(zi)人(ren)那里。二(er)是，投(tou)(tou)資(zi)人(ren)表示團隊薪資(zi)最(zui)(zui)高不能超過五千元。

　　“我(wo)和(he)我(wo)的(de)合伙人(ren)(ren)都是(shi)從(cong)北京(jing)回來的(de)，我(wo)們(men)(men)在(zai)北京(jing)的(de)工資(zi)(zi)都是(shi)一萬五以上，加上我(wo)的(de)合伙人(ren)(ren)馬上要結婚還(huan)愿(yuan)意出來和(he)我(wo)干(gan)，他(ta)的(de)家庭壓力非常大。雖然我(wo)們(men)(men)回到成都了(le)(le)，我(wo)們(men)(men)也肯定會(hui)降薪(xin)，但可能(neng)會(hui)保持在(zai)六七千左右。但當時那個(ge)(ge)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)不能(neng)理解(jie)，而且對我(wo)們(men)(men)來說他(ta)作為投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)，顯的(de)太強勢了(le)(le)。”黃毅(yi)表(biao)示，因(yin)為這兩個(ge)(ge)原因(yin)，最后(hou)他(ta)們(men)(men)沒有和(he)第二個(ge)(ge)投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)達成投(tou)資(zi)(zi)意向。

　　雖然(ran)前兩(liang)次(ci)(ci)投資(zi)以失敗告終，但(dan)黃(huang)毅的(de)第(di)三(san)次(ci)(ci)投資(zi)則很順利：“第(di)三(san)次(ci)(ci)投資(zi)是(shi)高新(xin)區政府給(gei)我們(men)(men)推(tui)薦了(le)(le)合力投資(zi)，但(dan)他們(men)(men)偏(pian)A輪，看了(le)(le)我們(men)(men)項目覺得不(bu)錯，但(dan)太(tai)早期了(le)(le)，就把我們(men)(men)推(tui)薦給(gei)了(le)(le)上(shang)海的(de)一個投資(zi)人。我就去上(shang)海見這個投資(zi)人了(le)(le)。”

　　上海的投(tou)(tou)資人覺得黃毅的項(xiang)目不錯(cuo)，但因為(wei)當(dang)時要出國并沒有確定下來(lai)：“他自己沒定下，但他的合作(zuo)伙(huo)伴覺得我(wo)(wo)們(men)至(zhi)少是(shi)用心在做這個事(shi)，他直接就(jiu)說(shuo)‘我(wo)(wo)投(tou)(tou)你五(wu)到(dao)十萬(wan)，持股百(bai)分之(zhi)二(er)到(dao)百(bai)分之(zhi)四(si)之(zhi)間。’后來(lai)我(wo)(wo)們(men)協商他投(tou)(tou)了我(wo)(wo)們(men)十萬(wan)，占百(bai)分之(zhi)二(er)。第三天錢就(jiu)到(dao)賬了。”

　　拿到了十(shi)萬元，黃毅的(de)融資(zi)故事還遠遠沒(mei)有(you)結束：“他投(tou)了我們之后(hou)(hou)，他就很密集的(de)給了介紹了不(bu)下二十(shi)個關注這個領域(yu)的(de)投(tou)資(zi)人，他又把我推薦給天(tian)使(shi)匯(hui)，最后(hou)(hou)我們確(que)定在(zai)天(tian)使(shi)匯(hui)里找了五個股(gu)東(dong)，一共出資(zi)一百萬投(tou)資(zi)我們。”

　　三次融資(zi)經(jing)歷，讓黃毅(yi)對(dui)私(si)(si)人(ren)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)和(he)(he)專(zhuan)業(ye)(ye)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)有一(yi)個深刻(ke)的(de)(de)(de)認識：“我(wo)們這種早期的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)團隊(dui)和(he)(he)項目，是有一(yi)定的(de)(de)(de)風險和(he)(he)不確定性的(de)(de)(de)。私(si)(si)人(ren)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)和(he)(he)專(zhuan)業(ye)(ye)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)(de)區別(bie)在于，私(si)(si)人(ren)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)，最(zui)初會(hui)(hui)覺(jue)得這個項目好，但(dan)是細想起來會(hui)(hui)有很多困難。他們會(hui)(hui)放大困難，對(dui)于團隊(dui)能力(li)也(ye)(ye)缺乏評判力(li)。他們很難和(he)(he)團隊(dui)一(yi)起去挺過(guo)一(yi)個困難時(shi)期，也(ye)(ye)很難去理解和(he)(he)支(zhi)持團隊(dui)。但(dan)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)，他們會(hui)(hui)注重創業(ye)(ye)的(de)(de)(de)感覺(jue)，對(dui)產品(pin)和(he)(he)財務有很好的(de)(de)(de)規劃，并且不會(hui)(hui)介(jie)入太深，因(yin)為他們知(zhi)道這是會(hui)(hui)產生矛盾的(de)(de)(de)。”