比如為(wei)了融資(zi)(zi)而(er)寫(xie)，是(shi)(shi)(shi)首次發郵(you)件給潛在(zai)投(tou)資(zi)(zi)人，還是(shi)(shi)(shi)給投(tou)資(zi)(zi)人路演(yan)，或是(shi)(shi)(shi)投(tou)資(zi)(zi)人進(jin)一(yi)步(bu)要(yao)詳細的商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書？他們的寫(xie)法都不同。很多人寫(xie)商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書不是(shi)(shi)(shi)為(wei)了風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)，而(er)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了創業(ye)大(da)賽、或為(wei)了申請政(zheng)府各類基金或獎勵(li)等等。這類的寫(xie)法更(geng)不一(yi)樣。而(er)今天要(yao)談的是(shi)(shi)(shi)作為(wei)風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)公司(si)，我們最希望收(shou)到的商(shang)業(ye)計(ji)劃(hua)(hua)書。

      商業計劃書的形式和頁數

     ; 風險投資公司每(mei)天從(cong)各種(zhong)渠道收(shou)到的商(shang)業(ye)計(ji)劃書都(dou)很(hen)多，每(mei)天能(neng)用(yong)來看(kan)商(shang)業(ye)計(ji)劃書的時間也是有限的。所(suo)以我建議第(di)一(yi)(yi)次給投資人的商(shang)業(ye)計(ji)劃書，最好用(yong)PPT做(zuo)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)PPT圖文(wen)排版更方(fang)便、表(biao)現(xian)更豐富，方(fang)面(mian)(mian)講(jiang)清楚(chu)(chu)創業(ye)項目；另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)(mian)PPT一(yi)(yi)般是按頁查(cha)看(kan)，讓人更有耐心去(qu)了解。內容大(da)概(gai)在20頁左(zuo)右。不要刻意控(kong)制頁數，重在把每(mei)塊內容說清楚(chu)(chu)。

      首(shou)要部分(2-3頁)：What—講清楚你要做(zuo)什么。

      用2-3頁PPT講清楚你(ni)準備干一(yi)(yi)件(jian)什(shen)么事。不(bu)要(yao)(yao)(yao)整頁PPT都是大段(duan)文字，你(ni)要(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)事應該是一(yi)(yi)兩句話(hua)就能說(shuo)清楚的(de)。最好能配上(shang)簡單的(de)上(shang)下游圖或功(gong)能示意圖，讓人對(dui)項(xiang)目一(yi)(yi)目了然。這里核心(xin)是要(yao)(yao)(yao)突出專注(zhu)，表明你(ni)就想(xiang)(xiang)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)件(jian)事，而(er)且就想(xiang)(xiang)解決這件(jian)事中的(de)某一(yi)(yi)個關(guan)鍵問題。不(bu)要(yao)(yao)(yao)追求(qiu)大而(er)全，也不(bu)要(yao)(yao)(yao)產業(ye)鏈太(tai)長。

      其(qi)次，目(mu)(mu)前商業巨頭(tou)明(ming)顯要做(zuo)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)不(bu)(bu)要去做(zuo)。這樣(yang)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)已經有太多失敗(bai)教訓。不(bu)(bu)是(shi)說你做(zuo)不(bu)(bu)成功，而是(shi)投資人不(bu)(bu)感興(xing)趣。相對成功概率低(di)，投資人不(bu)(bu)愿(yuan)意同賭(du)。

      第(di)二部分(fen)(4-6頁)：Why Now—行業背景、市場(chang)現狀

      用4-6頁PPT講清(qing)楚行業(ye)背(bei)景、市場(chang)發展趨勢、市場(chang)空(kong)間(jian)(jian)。要說明你在正(zheng)(zheng)確的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)做正(zheng)(zheng)確的(de)(de)事，而且市場(chang)空(kong)間(jian)(jian)大。市場(chang)大，不代表有需(xu)求。要描述在目(mu)前(qian)的(de)(de)市場(chang)背(bei)景下，你的(de)(de)項(xiang)目(mu)抓住了一個用戶的(de)(de)痛點。或者你的(de)(de)項(xiang)目(mu)可以為用戶帶(dai)來(lai)更高性(xing)價比的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務。盡量列出與競爭(zheng)對手的(de)(de)對比分析，表明當前(qian)的(de)(de)商(shang)業(ye)機會。

      第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現(xian)狀

      用5-10頁PPT講清楚商業(ye)模式(shi)實(shi)現(xian)的具體方(fang)案。包括產品(pin)的研發、生產、市(shi)場(chang)、銷售策略。這里就是描述這個項目(mu)是如(ru)何實(shi)施的，最終達(da)成的效果。建議多研究一下精益創(chuang)業(ye)，產品(pin)規劃(hua)和創(chuang)業(ye)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diao)整產品(pin)思(si)路和商業(ye)模式(shi)。

      第四部分(2-3頁)：Who—你的團(tuan)隊

      用2-3頁PPT講清(qing)楚(chu)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)股(gu)份(fen)和(he)分(fen)工(gong)(gong)。團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)要有合(he)理分(fen)工(gong)(gong)，需要介紹團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)主(zhu)要成(cheng)員的(de)(de)背景和(he)特(te)長。強調個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)能力適(shi)合(he)該(gai)崗(gang)位，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)組(zu)合(he)適(shi)合(he)創業(ye)項(xiang)(xiang)目。項(xiang)(xiang)目是靠人(ren)(ren)(ren)來執行(xing)的(de)(de)，不(bu)同的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)出來的(de)(de)效果不(bu)同。要讓投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)(ren)知道你(ni)(ni)不(bu)是一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)在戰斗(dou)，有沒有團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)也從側面(mian)說明了你(ni)(ni)的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)領導力。當然投(tou)給個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)錢與投(tou)給團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)錢完(wan)全不(bu)一(yi)樣。有些創業(ye)者會拿網上報(bao)道的(de)(de)某某名人(ren)(ren)(ren)獲(huo)得大筆投(tou)資(zi)(zi)，認為自己的(de)(de)項(xiang)(xiang)目更靠譜應(ying)該(gai)獲(huo)得相應(ying)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)。他不(bu)知產生高議(yi)價的(de)(de)是團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)而不(bu)是項(xiang)(xiang)目，某某名人(ren)(ren)(ren)有一(yi)幫團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)和(he)相應(ying)的(de)(de)資(zi)(zi)源(yuan)在后(hou)面(mian)。

      第五(wu)部(bu)分(1-2頁)：Why you—優(you)勢

      用1-2頁PPT講清楚你(ni)的項(xiang)(xiang)目和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資(zi)人相信你(ni)要(yao)做(zuo)的事非常有前景，而且你(ni)們團隊很(hen)適合這個項(xiang)(xiang)目。回答(da)好兩個問題：“為什(shen)(shen)么是現(xian)在做(zuo)這個項(xiang)(xiang)目？”、“為什(shen)(shen)么你(ni)們能做(zuo)成功(gong)？”

      第六(liu)部分(2-3頁)：How much—財務預(yu)測與融資計劃

      用2-3頁(ye)PPT講(jiang)清楚前三(san)年(nian)的(de)財(cai)務(wu)情況，以及后三(san)年(nian)的(de)財(cai)務(wu)預測(ce)。早期(qi)項目的(de)盈利不重要，投(tou)資人主要對高增長性感興趣(qu)。表明你的(de)融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份(fen)。