陷阱(jing)一：隱形債務

      在商業(ye)計(ji)劃書里，財務(wu)報(bao)(bao)表是投(tou)(tou)資(zi)(zi)方最關注的(de)部分(fen)之一(yi)。畢竟投(tou)(tou)資(zi)(zi)方第一(yi)敏感(gan)的(de)問(wen)題就是“我該投(tou)(tou)多少錢，我能有多少回(hui)報(bao)(bao)”。一(yi)般情況下，商業(ye)計(ji)劃書里邊的(de)“財務(wu)分(fen)析”屬(shu)于融資(zi)(zi)方需要保密的(de)資(zi)(zi)料。然而，融資(zi)(zi)方越是把財務(wu)分(fen)析搞得神神秘(mi)(mi)秘(mi)(mi)的(de)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)方越是大(da)呼上當。“隱(yin)形(xing)債務(wu)防不勝防”，隱(yin)形(xing)債務(wu)問(wen)題，成為目前投(tou)(tou)資(zi)(zi)方比較頭疼的(de)一(yi)大(da)陷阱。

      陷(xian)阱(jing)二：團隊集體私奔

      一(yi)(yi)個(ge)成(cheng)熟的(de)(de)(de)商(shang)業計劃，除了(le)有(you)一(yi)(yi)個(ge)比(bi)較誘人(ren)的(de)(de)(de)商(shang)業模式外(wai)，創業團(tuan)隊(dui)也(ye)(ye)成(cheng)為(wei)投資(zi)方決定(ding)是(shi)(shi)否投資(zi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)參考。因此，一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)商(shang)業計劃書，會對(dui)團(tuan)隊(dui)組成(cheng)及核心人(ren)物(wu)大寫(xie)特(te)寫(xie)，力圖向(xiang)投資(zi)方傳(chuan)遞這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)信息：“這(zhe)(zhe)個(ge)項目，只有(you)我們這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)才能做得來(lai)。”然(ran)而，殊(shu)不知，創業團(tuan)隊(dui)也(ye)(ye)是(shi)(shi)投資(zi)方的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)大陷(xian)阱(jing)。且不說有(you)的(de)(de)(de)創業者報給投資(zi)方的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)組合非常豪華，但可能這(zhe)(zhe)個(ge)公司就(jiu)一(yi)(yi)兩個(ge)人(ren)。成(cheng)功融資(zi)后(hou)“團(tuan)隊(dui)集體私奔”現象更(geng)是(shi)(shi)令投資(zi)方發指。

      陷阱(jing)三：專利保護不力

      大凡(fan)融資成(cheng)(cheng)功的(de)商(shang)(shang)業(ye)計劃，除了有成(cheng)(cheng)熟(shu)的(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式，優秀的(de)創業(ye)團隊，還必須有獨特的(de)技術(shu)，特別是具(ju)(ju)有自(zi)主專利的(de)技術(shu)。然而，很多商(shang)(shang)業(ye)計劃書里邊所描述的(de)貌似具(ju)(ju)有自(zi)主專利的(de)技術(shu)，卻讓投資者吃了大虧(kui)。

      這其中包括三種情況：

      首(shou)先(xian)，“競業(ye)禁止(zhi)”的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)骨(gu)干(gan)冒險創(chuang)業(ye)。在(zai)高(gao)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)企業(ye)，尤其是研(yan)發(fa)(fa)部門，公(gong)司(si)(si)(si)對技(ji)(ji)術(shu)(shu)骨(gu)干(gan)的(de)控制特別嚴格，一般都會跟技(ji)(ji)術(shu)(shu)骨(gu)干(gan)簽訂“競業(ye)禁止(zhi)合同(tong)”。按(an)照(zhao)合同(tong)規(gui)定，該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)技(ji)(ji)術(shu)(shu)骨(gu)干(gan)辭職離(li)開該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)后，兩年(nian)內不得在(zai)同(tong)行業(ye)工作。有很多創(chuang)業(ye)團隊里不乏(fa)這樣的(de)“自由人(ren)”。他們往往是原(yuan)先(xian)公(gong)司(si)(si)(si)某項技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)開發(fa)(fa)者。脫離(li)原(yuan)公(gong)司(si)(si)(si)后，自己組織或參(can)與新(xin)的(de)團隊利用原(yuan)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)進行融資(zi)。在(zai)冒著(zhu)巨(ju)大(da)的(de)懲(cheng)罰風險（按(an)規(gui)定，原(yuan)公(gong)司(si)(si)(si)發(fa)(fa)現(xian)后可(ke)以(yi)對其進行起(qi)訴）的(de)同(tong)時，也給還蒙(meng)在(zai)鼓里的(de)投資(zi)者帶來(lai)了(le)一個天(tian)大(da)的(de)陷阱：一旦被原(yuan)公(gong)司(si)(si)(si)起(qi)訴，投資(zi)方自然也就白白賠了(le)一大(da)筆投資(zi)。

      第二種，專利申(shen)請(qing)期間的冒險創業。有很多技術骨干辭了(le)原公(gong)司，帶著(zhu)原公(gong)司正在申(shen)請(qing)專利的新技術加盟到新公(gong)司，并(bing)對技術進行包裝、融資(zi)。由于該項專利正在申(shen)請(qing)中(zhong)，就可以一時迷惑投資(zi)方而圈到錢(qian)。

      第三種，類似包(bao)(bao)裝、外形設計等(deng)技術含量比較(jiao)低的項目，很多時候(hou)創(chuang)業者(zhe)沒有及時進行專利(li)保護。于是，很多同(tong)行巧妙地利(li)用了(le)該包(bao)(bao)裝或設計，等(deng)到自己(ji)真正開始(shi)做市場(chang)推廣的時候(hou)難度就極(ji)其(qi)大，這也無疑給(gei)投資方帶來一定的損失。

      融資方的(de)這(zhe)些手段都比較隱(yin)秘，一般難(nan)于在商業計(ji)劃書乃至往后的(de)談判(pan)中察覺出來。

      陷阱四(si)：隱瞞市場風(feng)險

      一(yi)般的(de)商業(ye)(ye)計劃書(shu)，還(huan)將(jiang)對創業(ye)(ye)企業(ye)(ye)的(de)市(shi)場前景以及(ji)競爭(zheng)優勢(shi)做(zuo)詳細介紹。為了(le)增(zeng)加(jia)投資者對該項目(mu)的(de)市(shi)場信心，很(hen)多融資方夸大甚至虛構了(le)市(shi)場預期，充分利用一(yi)些不確定性的(de)市(shi)場因(yin)素，或者隱(yin)瞞一(yi)些真實(shi)的(de)市(shi)場風險，來達到自己(ji)圈錢(qian)的(de)目(mu)的(de)。這些市(shi)場風險，就包(bao)括了(le)政(zheng)策風險。

      據(ju)業(ye)內人士介紹，經(jing)常會有一(yi)些(xie)創業(ye)企業(ye)，拿著地(di)方(fang)政府乃至(zhi)中央(yang)政府的(de)紅頭文件、批示(shi)以及不算(suan)很(hen)成熟的(de)商業(ye)計劃書前來融資(zi)。這種企業(ye)一(yi)般(ban)都會宣稱自(zi)己擁有廣(guang)泛的(de)政府資(zi)源，并得(de)知中央(yang)馬上(shang)就要擴大(da)在哪些(xie)方(fang)面的(de)投入，馬上(shang)就要上(shang)哪個項目，并拿出(chu)一(yi)大(da)堆證明文件，由此來證明自(zi)己的(de)項目市場(chang)潛力巨大(da)。一(yi)般(ban)的(de)投資(zi)方(fang)對這樣的(de)項目就會比較謹慎，但是(shi)也有少數投資(zi)方(fang)難于擋住這種誘惑，被拉下馬。