誰都不希望(wang)話(hua)說一半就有(you)人離(li)場(chang)。”——約翰尼·德普(JohnnyDepp)

　　德普想(xiang)必也同意，誰都(dou)不(bu)希(xi)望(wang)話(hua)說一半投資人就打瞌睡了。

　　投(tou)資者見過的自(zi)薦人數不勝(sheng)數，他(ta)們現身(shen)，聽完推薦，幾分鐘(zhong)內(nei)決定(ding)你是否值得他(ta)們花(hua)(hua)時(shi)間、花(hua)(hua)心(xin)思(si)、花(hua)(hua)銀(yin)兩。

　　你(ni)是否正(zheng)準備為自己的初企、新項目或(huo)新產品籌資?如何一舉征服決策者呢(ni)，先列舉例子，再陳述技(ji)巧。

　　某天，某位(wei)思林博(bo)德企業(ye)(SpringboardEnterprises，以女性創業(ye)為服務對象(xiang)的(de)(de)非(fei)盈利組織，累積已經幫助(zhu)企業(ye)家籌得62億美元的(de)(de)資(zi)金)的(de)(de)客戶找(zhao)上我(wo)，“我(wo)有好消(xiao)息(xi)(xi)和壞消(xiao)息(xi)(xi)。”

　　我問，“好消(xiao)息是(shi)什么?”

　　“我(wo)要到(dao)紐約佩(pei)里媒(mei)體(ti)中心(PaleyCenter)向一屋(wu)子的投(tou)資商自薦。”

　　“真(zhen)是好(hao)消息(xi)，那(nei)壞消息(xi)呢?”

　　“我(wo)被安(an)排在下午2:30，只有10分鐘時間。我(wo)要如何在短短10分鐘內(nei)把(ba)我(wo)的發明、臨床試驗、商(shang)業模式、團(tuan)隊資歷和退出(chu)策略解釋清楚?”

　　我說(shuo)，“其(qi)實，你(ni)(ni)根本(ben)沒有10分鐘。正如你(ni)(ni)剛(gang)剛(gang)所說(shuo)，你(ni)(ni)下午2:30上，投資者大概已(yi)經聽過16場自薦(jian)，能(neng)否得到他們的青睞，前60秒決定你(ni)(ni)的命(ming)運。”

　　她問，“那怎么可能?”

　　方法如下。下面(mian)是我們想出的60秒開場白，這段(duan)話不僅幫助PharmaJet無針注射公(gong)司創(chuang)始人凱薩琳(lin)·凱蘭德(KathleenCallender)喜(xi)得資金、榮獲諾基亞健康獎(NokiaHealthAward)，更(geng)使得她被《商業(ye)周刊(kan)》評選為2010年度(du)美(mei)國最(zui)有前途社會創(chuang)業(ye)家。

　　你知道(dao)每年(nian)全球有超(chao)過18億次接種(zhong)疫苗注射嗎?

　　你知道其中(zhong)高(gao)達一半使用回收注(zhu)射針嗎?

　　你知道我們正在一(yi)邊(bian)預防(fang)疾病、一(yi)邊(bian)傳播滲透(tou)嗎?

　　想象(xiang)一(yi)下，假如有一(yi)次性(xing)、低成(cheng)本、無痛的注射(she)針(zhen)。

　　不勞您想象，我們已(yi)經發明出來了。在(zai)這篇(pian)文章里……

　　接下來，她便勢不可擋了(le)。

　　你想(xiang)了解更多吧?這就(jiu)證明凱薩琳(lin)已經敲開了你的(de)心門。

　　回想一下當時的(de)(de)情況吧(ba)，在撰寫這個開場(chang)白之(zhi)前，凱薩琳準備了(le)長篇大論，解釋公司的(de)(de)“皮下接種醫療輸送裝置”。啥(sha)?

　　后來，新穎獨特(te)、吸(xi)引眼球的(de)開場白僅用60秒就讓投資商們放(fang)下手機(ji)、抬(tai)起眼皮(pi)。遵循以下3大要訣(jue)，你也(ye)可以。

　　1、以3個“你(ni)知道嗎(ma)?”問句開(kai)頭(tou)，緊(jin)扣主題(ti)

　　介紹驚人(ren)的研究數據，讓聽眾瞠目(mu)結舌(she)，“真的嗎?!”

　　無論(lun)你準備(bei)解決什(shen)(shen)么問(wen)題、應對(dui)什(shen)(shen)么議題、滿足什(shen)(shen)么需求，援(yuan)引(yin)最新(xin)數(shu)據，為(wei)這個難(nan)題提供全新(xin)見解。

　　引(yin)用德高望重的(de)(de)名人(ren)名言，證(zheng)明(ming)某個突(tu)如其(qi)來(lai)的(de)(de)轉變趨勢、目標人(ren)群的(de)(de)驟增(zeng)或法(fa)律法(fa)規的(de)(de)相關變化。

　　2、用3個(ge)形容詞修飾你所“想象”的答案

　　“想象”這個詞能夠抓住聽眾的(de)注(zhu)意(yi)力。他們放下手頭的(de)郵件，乖乖設想你所(suo)說的(de)事物(wu)，全神貫注(zhu)。

　　凱(kai)薩琳面對的決策(ce)者(zhe)最關心什么問題?痛(tong)苦(ku)的預(yu)防針(zhen)(zhen)、回收(shou)再(zai)用針(zhen)(zhen)頭(tou)、以及金錢。于是我們把(ba)她的全(quan)球性問題方案塑造為(wei)，“想(xiang)象一下，假如有一次性、低成本(ben)、無痛(tong)的注(zhu)射針(zhen)(zhen)。”

　　把你所提出的(de)承諾濃縮(suo)為一句簡(jian)潔的(de)話，帶(dai)動決策者(zhe)的(de)想法，“誰會不想要呢(ni)?!”

　　3、黃金過(guo)渡(du)句，“不勞(lao)您想象，我們已經發明出來了……”

　　接著，介紹(shao)先例、給出證(zheng)據，證(zheng)明這不是天馬行空、也不是胡(hu)亂猜想。一切木(mu)已成舟，你就(jiu)是負責傳(chuan)遞信息。

　　或者提供案(an)例研究，證明(ming)你所做工(gong)作(zuo)的可信度。

　　再或者引用某位(wei)行業權威的推薦，為你的自薦增加真實性。

　　為什么“你知(zhi)道(dao)嗎”問(wen)句屢試不爽?

　　因為(wei)吸(xi)引老練決策者(zhe)的(de)最快方法，是(shi)介紹他(ta)(ta)們(men)未知、但渴望了(le)(le)解的(de)東西。幾十(shi)秒時(shi)間，他(ta)(ta)們(men)就(jiu)長知識(shi)了(le)(le)。你(ni)(ni)證明了(le)(le)你(ni)(ni)是(shi)值得他(ta)(ta)們(men)花時(shi)間的(de)，于是(shi)他(ta)(ta)們(men)充(chong)滿動(dong)力，專心聽講(jiang)。短短一分(fen)鐘，你(ni)(ni)就(jiu)把(ba)(ba)成功把(ba)(ba)自己賣出去了(le)(le)。