下(xia)面是(shi)(shi)一(yi)(yi)封(feng)供職于(yu)某頂級美元VC機構(gou)的(de)投資人給本公眾號(hao)的(de)投稿，記錄的(de)是(shi)(shi)他平時觀察(cha)到的(de)一(yi)(yi)些細節(jie)，據說，「一(yi)(yi)旦(dan)這些細節(jie)在一(yi)(yi)個(ge)創業者身上出現超(chao)過兩三個(ge)，我(wo)幾(ji)乎就肯定不會(hui)投資給他(至少暫時)，不管產品、市場(chang)多好，一(yi)(yi)刻鐘內我(wo)一(yi)(yi)定會(hui)離桌而去」。
我仔細(xi)看(kan)了他的來(lai)信，從我的角度(du)看(kan)，多少有些偏見(jian)和歧視。但作(zuo)為(wei)實際工(gong)作(zuo)一線人員，或許有些偏見(jian)才能提高他的效率。所(suo)謂常識就是多數人的偏見(jian)，請讀(du)者們批判(pan)地閱讀(du)即可。
這些(xie)會被他認定為(wei)是不靠譜創業(ye)者(zhe)的細節(jie)是：
1、遲到+屢次修改時間。
連自己(ji)時間都管不(bu)(bu)好(hao)(hao)，能(neng)管好(hao)(hao)公司嗎(ma)?既然做(zuo)了創業者，創業就是(shi)(shi)他生命中最重要的(de)(de)事，這(zhe)(zhe)次(ci)塞車(che)，下(xia)次(ci)送孩子上(shang)學，再(zai)下(xia)次(ci)老婆生病。。。別解(jie)釋說這(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)運氣不(bu)(bu)好(hao)(hao)，運氣不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)人我為啥要投?
2、年齡偏大(da)。
走進會議(yi)(yi)室的第一(yi)(yi)(yi)眼，發現(xian)創(chuang)業者(zhe)已(yi)經禿頂或者(zhe)白發斑斑，外(wai)加大腹便(bian)便(bian)。這(zhe)(zhe)次會議(yi)(yi)肯定時間長(chang)不(bu)了。數量(liang)化來說，如果一(yi)(yi)(yi)個(ge)創(chuang)業者(zhe)是(shi)第一(yi)(yi)(yi)次創(chuang)業，而又是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)60后，那這(zhe)(zhe)個(ge)項目基本不(bu)會投。我自己(ji)最喜歡的創(chuang)業者(zhe)年齡是(shi)30~35歲上下。
3、沒賺(zhuan)過大錢的，要慎重對待。
如(ru)果你(ni)23歲沒錢創業我(wo)能(neng)理解。但如(ru)果已經創業過好(hao)幾(ji)次，或者有(you)多年職場經驗(yan)，但依然連創業啟動的幾(ji)十萬人(ren)民幣都拿不出，這樣的人(ren)難(nan)以成功，能(neng)力結構多半(ban)有(you)缺陷。再(zai)迷信一點(dian)說(shuo)，賺錢是有(you)命的，有(you)些(xie)人(ren)做什么都能(neng)賺，有(you)些(xie)人(ren)則沒這個運氣。
4、公司成立時間過長的。
一(yi)聽公(gong)司(si)歷(li)史，發現(xian)公(gong)司(si)已(yi)經成(cheng)立8年(nian)10年(nian)了，不(bu)管(guan)之前是一(yi)直在研發，還(huan)是產品轉型了，這樣的(de)公(gong)司(si)多半(ban)再也(ye)沒機會成(cheng)功。我(wo)們有(you)時(shi)候開玩笑說，公(gong)司(si)的(de)年(nian)齡就像(xiang)女大學生(sheng)，畢業第二年(nian)第三年(nian)最(zui)適(shi)合(he)結婚。
5、富二(er)代、官二(er)代要(yao)繞開。
人(ren)家家資億萬，父母姑(gu)(gu)姑(gu)(gu)都是部級領(ling)導，創業目(mu)的不(bu)(bu)是為了錢只是為了證(zheng)明自(zi)己(ji)不(bu)(bu)比家里人(ren)差為了證(zheng)明自(zi)己(ji)長(chang)大(da)了。對不(bu)(bu)起，資源型(xing)的我(wo)不(bu)(bu)投，我(wo)們(men)愿(yuan)意跟創業者(zhe)一起承擔(dan)市場風險產品風險競爭(zheng)風險，不(bu)(bu)愿(yuan)意承擔(dan)你爹(die)被人(ren)搞下臺公(gong)司一夜倒閉(bi)的風險。
6、太客(ke)氣的不投。
一問十答，點頭(tou)哈腰，擁有(you)的只是服務(wu)型氣場，這樣的創業者(zhe)產品再好，你敢(gan)投么?成(cheng)熟(shu)的創業者(zhe)不會(hui)居高臨下，也不會(hui)卑(bei)躬屈膝(xi)。
7、海龜慎(shen)重。
尤(you)其是新鮮的海(hai)龜(gui)(gui)，帶著(zhu)深(shen)厚的技術積(ji)累(lei)+新潮(chao)的概(gai)念(nian)，如果沒有兩年(nian)(nian)以上的國內市場發酵(jiao)，最好(hao)別投。年(nian)(nian)輕(qing)額海(hai)龜(gui)(gui)什(shen)么都不(bu)懂(dong)，連用戶(hu)的人性(xing)也不(bu)懂(dong);年(nian)(nian)老一(yi)點歸(gui)國的海(hai)龜(gui)(gui)，對這個(ge)社會、這個(ge)國家往往心態有些扭曲，不(bu)信你自己看。
8、兩(liang)個創(chuang)始人搭配不好(hao)的減分。
兩個創始人，一(yi)(yi)個是(shi)CEO，年齡偏大;一(yi)(yi)個是(shi)大股東，年齡偏小。任何一(yi)(yi)句話兩人都搶著回(hui)答，CEO兩三句話就委婉批評大股東一(yi)(yi)次，這樣(yang)的(de)團隊(dui)不吵(chao)架(jia)翻(fan)臉(lian)一(yi)(yi)哄(hong)而(er)散(san)，天理不容。
9、太緊(jin)張的，不投。
不(bu)(bu)管是因(yin)(yin)為(wei)緊張，因(yin)(yin)為(wei)太想表(biao)達還是因(yin)(yin)為(wei)心虛(xu)，總(zong)之你問(wen)(wen)的問(wen)(wen)題他(ta)總(zong)是聽(ting)不(bu)(bu)清、答(da)不(bu)(bu)到點子(zi)上。跟(gen)投資經理聊得好好的，一見(jian)合(he)伙人就臉色潮(chao)紅手抖(dou)腿抖(dou)，這樣的人能做CEO嗎?你放心把3000萬交給他(ta)?創始人孤僻可以，怯場不(bu)(bu)行;說臟話(hua)可以，腦子(zi)慢不(bu)(bu)行。
10、PPT臟亂差的不行。
PPT是一個團隊怎么思考(kao)問題(ti)的(de)外在表現，PPT亂而無重點的(de)，團隊通常思路混亂，沒真的(de)想清楚。PPT丑的(de)，通常產品(pin)的(de)UI差(cha)。
11、太糾結合同細(xi)節(jie)的(de)要慎重(zhong)。
能(neng)找到合同的(de)核心點，能(neng)堅持自己利益(yi)不動搖，這樣的(de)創業者(zhe)即(ji)使難搞也(ye)值得(de)尊重，但放著重要(yao)條(tiao)款在(zai)一邊，糾結一些(xie)法(fa)律字(zi)眼細節，實在(zai)腦子銹掉了。對(dui)，這是(shi)第一次跟VC談(tan)，沒經驗。那下次第一次跟PE談(tan)，我是(shi)不是(shi)也(ye)要(yao)跟著你吃虧?必須有(you)快速學習(xi)能(neng)力，必須能(neng)抓住重點。
12、只認錢的要(yao)慎重。
斤(jin)斤(jin)計(ji)較，也許只(zhi)是5%的(de)估值(zhi)(zhi)差(cha)距，看不(bu)到不(bu)同VC能提供(gong)的(de)不(bu)同價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。這(zhe)樣的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)如果真的(de)很好(hao)，那也只(zhi)能說你對(dui)他確實(shi)沒啥價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，這(zhe)種只(zhi)能靠漲價(jia)(jia)來爭取(qu)的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，沒有差(cha)異化競爭力的(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，不(bu)投也罷。
13、不愛溝通的要慎重。
不愛(ai)說話，不愛(ai)郵件，不愛(ai)微信(xin)微博(bo)朋友(you)圈，如果這些都達到極致，那么以后跟他在一個(ge)董事會上，你的郁悶就開始(shi)了。另外這樣的創(chuang)始(shi)人，很難做好(hao)銷售，又容(rong)易(yi)剛愎(bi)自用。公司做大了以后，問題(ti)更(geng)明顯(xian)。
14、對(dui)數據不敏感的不要投。
有些CEO被問(wen)到產品、運營(ying)的(de)(de)核心(xin)數據，居然一問(wen)三不(bu)知(zhi)，或者說是(shi)有同事分管(guan)。公司創始(shi)早期，CEO必須是(shi)最核心(xin)的(de)(de)產品、運營(ying)和銷售負責(ze)人(ren)，必須非常清楚每一個數據和邏輯。CFO清楚?市場VP清楚?拜托你是(shi)來創業(ye)的(de)(de)，不(bu)是(shi)來當(dang)官(guan)的(de)(de)。
15、愛說前公司老板(ban)壞話的(de)(de)(de)(de)、不帶名片的(de)(de)(de)(de)、信佛的(de)(de)(de)(de)、戴手串的(de)(de)(de)(de)打耳釘的(de)(de)(de)(de)、40歲以(yi)上(shang)(shang)單身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)、離婚(hun)兩次(ci)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)、微博上(shang)(shang)特別愛罵(ma)社會的(de)(de)(de)(de)、朋友圈里日夜(ye)縱酒的(de)(de)(de)(de)、滿嘴馬云(yun)任正(zheng)非柳傳(chuan)志企業家精神的(de)(de)(de)(de)、威(wei)脅說這(zhe)一輪不投以(yi)后永(yong)遠沒機會合作了的(de)(de)(de)(de)。。。總之(zhi)，招(zhao)(zhao)人(ren)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)成功機率大些，招(zhao)(zhao)人(ren)討(tao)厭的(de)(de)(de)(de)遇(yu)到阻(zu)礙更多。總之(zhi)，我(wo)(wo)心目中好的(de)(de)(de)(de)創業者是一個蓋世英雄(xiong)，他(ta)(ta)溫和又堅(jian)定，聰(cong)明(ming)又陽光，他(ta)(ta)將身(shen)(shen)穿金甲踏(ta)著彩云(yun)而來，塞給我(wo)(wo)10億美元回報。
