為(wei)你(ni)的(de)創業(ye)企業(ye)籌(chou)集(ji)外部資(zi)金很困難。已經走上(shang)了這(zhe)條(tiao)路的(de)創業(ye)者會經常忍不住(zhu)將創業(ye)與做一份(fen)全職工(gong)作比較。但情況不應該(gai)是這(zhe)樣(yang)的(de)。關(guan)鍵(jian)是你(ni)要抓準籌(chou)資(zi)的(de)時機。
因為(wei)要運(yun)營創(chuang)(chuang)業公(gong)司，所(suo)以(yi)你(ni)關注外部融資的(de)時(shi)間有(you)限，你(ni)需要將你(ni)所(suo)花時(shi)間的(de)收益最大(da)化。因此，你(ni)需要知道什么(me)時(shi)候(hou)是為(wei)你(ni)的(de)APP項(xiang)目，或者說得更概括(kuo)些，為(wei)任何一種創(chuang)(chuang)業公(gong)司籌集(ji)資金的(de)最佳時(shi)間。
在(zai)極少數情況(kuang)下，你(ni)可能是在(zai)創意階段就(jiu)開始籌集(ji)資金(jin)。如果(guo)你(ni)之(zhi)前籌集(ji)過(guo)資金(jin)，創建過(guo)成功的(de)創業公司，或(huo)在(zai)創投(tou)界有良好的(de)關系，這種情況(kuang)往往會容(rong)易(yi)發生。
對其他(ta)沒有這(zhe)(zhe)種經(jing)驗(yan)的(de)(de)人(ren)來說，有一個(ge)黃金法(fa)則：在你(ni)尋找資金之前獲得(de)(de)(de)一定的(de)(de)用(yong)戶反饋(kui)和(he)支持。原因(yin)是(shi)在創意階段(duan)，你(ni)確實(shi)無法(fa)得(de)(de)(de)到(dao)(dao)你(ni)的(de)(de)客戶的(de)(de)任(ren)何(he)確認，無法(fa)知道他(ta)們(men)到(dao)(dao)底(di)是(shi)想(xiang)要你(ni)的(de)(de)APP還是(shi)不想(xiang)用(yong)，在這(zhe)(zhe)個(ge)階段(duan)你(ni)只不過能得(de)(de)(de)到(dao)(dao)潛(qian)在客戶的(de)(de)少量幫(bang)助。相(xiang)反，你(ni)則必須(xu)給他(ta)們(men)一些他(ta)們(men)可(ke)以使用(yong)的(de)(de)東西(xi)，并(bing)且獲得(de)(de)(de)他(ta)們(men)的(de)(de)反饋(kui)，來了(le)解你(ni)的(de)(de)APP是(shi)否適合他(ta)們(men)。這(zhe)(zhe)是(shi)任(ren)何(he)投資者(zhe)的(de)(de)基本(ben)期望(wang)。他(ta)們(men)當然(ran)不想(xiang)投資沒有人(ren)想(xiang)要的(de)(de)產品。
所以在找(zhao)投資人之前，確保你順著這條思路走(zou)：
籌集(ji)資金(jin)(jin)，但不(bu)是向投資者籌集(ji)資金(jin)(jin)。向你的(de)(de)朋友和家人(ren)尋求幫助(zhu)，每個月(yue)(yue)從(cong)你的(de)(de)薪水中取出一部分錢存(cun)起(qi)來，并(bing)且使用你的(de)(de)信用卡來讓你的(de)(de)開發計劃順利實(shi)施。例如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果你每個月(yue)(yue)存(cun)1500美元，四個月(yue)(yue)結束時(shi)你會有6000美元，雖然不(bu)是很多(duo)，但這至少(shao)可以(yi)為(wei)你的(de)(de)應(ying)用程(cheng)序的(de)(de)前期投入提供(gong)資金(jin)(jin)。
幾個月這樣做(zuo)下去，一旦你啟動開(kai)發程序，就要(yao)更注(zhu)重儲蓄。
開發第(di)一(yi)(yi)個版(ban)(ban)本(ben)。現在你已經存了一(yi)(yi)些錢(qian)，那么請你盡快發布你的(de)(de)APP的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個版(ban)(ban)本(ben)。不要指望你的(de)(de)產品在第(di)一(yi)(yi)天(tian)就是完美的(de)(de)，不要把你渴(ke)望加入的(de)(de)每一(yi)(yi)項(xiang)功能(neng)都(dou)塞進它里面去(qu)。
你(ni)只需要實現它的(de)核心(xin)價值所在。例如，如果你(ni)現在要創(chuang)建WhatsApp(移動消息應(ying)用)，你(ni)最初的(de)部署將僅(jin)僅(jin)是一對(dui)一的(de)通信功能(neng)——其他功能(neng)諸如群(qun)發短信、表情(qing)符號和圖像發送等(deng)功能(neng)晚些(xie)時候再開(kai)發。因(yin)為在這種情(qing)況下，你(ni)的(de)產品(pin)的(de)核心(xin)價值提供是要提供跨平臺(tai)通訊，并且不(bu)用為此向(xiang)運營(ying)商支(zhi)付費(fei)用。
這不僅會幫(bang)助你(ni)控制成本，也會讓你(ni)的產品更快(kuai)地得到(dao)市(shi)場驗證。
制定盈(ying)利(li)戰略。毫無疑問，除非你利(li)用(yong)你的(de)APP實現盈(ying)利(li)，否則你不可(ke)能(neng)維持長(chang)時(shi)間的(de)銷(xiao)售。這并(bing)不意味著你需(xu)要從第一天開始就盈(ying)利(li)。例如(ru)，一些以社交網絡為基礎的(de)應用(yong)程序，在盈(ying)利(li)以前可(ke)能(neng)首先需(xu)要培養(yang)大(da)量的(de)用(yong)戶(hu)基礎。
但是，當你(ni)開始開發時，你(ni)必須已經(jing)有一個(ge)(ge)明確(que)提出的(de)(de)盈利戰略。投資者總(zong)是很想知(zhi)道你(ni)通過你(ni)的(de)(de)APP賺錢的(de)(de)計劃，以及(ji)它將如何成長為一個(ge)(ge)百萬(wan)美元(yuan)級的(de)(de)產品。
獲得用(yong)戶支(zhi)持。說(shuo)起來(lai)容易做起來(lai)難，但沒有(you)用(yong)戶支(zhi)持的(de)話你的(de)產(chan)品是(shi)不能發(fa)揮作用(yong)的(de)。開發(fa)是(shi)在產(chan)品整個生命周(zhou)期(qi)中最簡單的(de)事情，讓用(yong)戶使用(yong)它(ta)并且建立忠誠(cheng)度是(shi)最困難的(de)。
在開發的第一天，你的重(zhong)點就應(ying)該是吸引(yin)客戶。提出一個適當的營(ying)銷計劃，并在早(zao)期的開發階段就開始執行。此外，你在本階段也要(yao)執行這個任(ren)務。
獲得(de)反饋，調整并修改。第(di)一(yi)批客戶會提供給你對APP的最佳見解。通過分析，你也可(ke)以了解那(nei)些最初的客戶對你的APP的使用情況以及(ji)指標，如，有(you)多少(shao)人(ren)己經下(xia)載但沒(mei)有(you)注冊(ce),以及(ji)有(you)多少(shao)人(ren)己經注冊(ce)但沒(mei)有(you)出現(xian)第(di)二次。
基(ji)于這樣的(de)反饋，你(ni)必須調整你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)以適應需求。這個(ge)過程包括(kuo)不斷的(de)修補和改進。你(ni)會逐漸地了解，你(ni)的(de)用(yong)戶(hu)發(fa)現(xian)你(ni)的(de)當前版本的(de)產(chan)(chan)品(pin)非常好(hao)，使(shi)用(yong)時沒有太多的(de)問題(ti)，這將(jiang)為你(ni)的(de)APP發(fa)揮(hui)作用(yong)提供好(hao)的(de)開始。
專注于擴(kuo)大(da)你的(de)用戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)。只要它有明顯的(de)增長，無論數(shu)(shu)量(liang)增長緩慢與否(fou)，在這個(ge)階段，你可以清(qing)楚地知道，你己(ji)經得到了一個(ge)適用的(de)APP，一個(ge)人們想要、用戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)環比(bi)上(shang)漲的(de)產(chan)品。
在這(zhe)個(ge)階段(duan)，你(ni)(ni)可(ke)以開始(shi)接近投資人了，讓他們幫助你(ni)(ni)把(ba)你(ni)(ni)的(de)產品帶入(ru)下(xia)一個(ge)階段(duan)。這(zhe)意(yi)味著(zhu)你(ni)(ni)的(de)用戶數量將以更(geng)快的(de)速度(du)進一步(bu)增長。
