選擇合適的(de)風投(tou)，對(dui)創業(ye)公司(si)而言，是需(xu)要多(duo)方(fang)位(wei)考慮的(de)重要一步。在未開展合作之前(qian)，很難預測到(dao)底誰(shui)才是最(zui)好的(de)風投(tou)對(dui)象。到(dao)底應(ying)(ying)該(gai)(gai)主要考慮什么方(fang)向? 如何融資，如何選擇天使投(tou)資和風投(tou)，到(dao)底應(ying)(ying)該(gai)(gai)衡量(liang)風投(tou)公司(si)影響力，還是應(ying)(ying)該(gai)(gai)衡量(liang)其在手游領域開展的(de)具(ju)體業(ye)務水(shui)平(ping)?本文作者結合自己創業(ye)多(duo)年的(de)經(jing)驗，提(ti)出了7點認識，與(yu)各(ge)位(wei)讀者分享。
1、對(dui)幫(bang)你做(zuo)決定VC說不(bu)
大多數(shu)的風投者們都來(lai)自名校，屬于理論(lun)上(shang)的巨人，但(dan)是聰(cong)明(ming)智慧并不是造成差(cha)異化(hua)的因素(su)。實際上(shang)，理論(lun)知(zhi)識豐富的人反而會帶來(lai)消(xiao)極影響，跟中國的紙(zhi)上(shang)談兵一(yi)個道理。大多數(shu)時候你面對的會是一(yi)個“萬事通”一(yi)味的告訴你該怎么(me)做，卻無法在關鍵時刻幫你處理具體的問題。
我把他們定義(yi)為(wei)“海(hai)鷗風(feng)(feng)投(tou)”(飛進來，拉一(yi)輪，然后再飛走(zou))。風(feng)(feng)投(tou)應該更多充當教練(lian)的角色(se)而不是剝奪對方的權利，命(ming)令(ling)你去做什么。這個世界上有(you)太多公(gong)司(si)因為(wei)VC的介入，一(yi)意孤行(xing)，一(yi)味追(zhui)逐不切合實(shi)際的目(mu)標，而面臨倒閉(bi)和(he)破產。
你(ni)需要的是(shi)一個閉上嘴，跟你(ni)共前(qian)進，而(er)具(ju)體事項還是(shi)能讓自(zi)己(ji)做主的VC。所以(yi)在選擇VC的時(shi)候，不要太看重對方(fang)的聰明才智，如果你(ni)在選VC時(shi)，希望對方(fang)能告訴你(ni)該具(ju)體如何(he)操作開展業務，那么絕對不靠譜。
2、VC過去的成功只(zhi)能(neng)參考一半
大多數的(de)(de)開發者在選(xuan)擇VC的(de)(de)時候(hou)首先會(hui)考慮對方曾(ceng)經(jing)取得的(de)(de)成就，認為(wei)他(ta)們(men)有(you)一(yi)套(tao)切實可行的(de)(de)成功(gong)(gong)模式(shi)。但是(shi)(shi)過(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)成功(gong)(gong)跟未來(lai)(lai)并沒有(you)太(tai)大的(de)(de)聯系，因為(wei)手(shou)游市(shi)場是(shi)(shi)在不斷變化(hua)的(de)(de)，過(guo)去(qu)(qu)的(de)(de)方法(fa)并不適用于現在和未來(lai)(lai)。試想一(yi)下網頁游戲vs.手(shou)游，傳統軟件vs.軟件即服務(SaaS)。搜索引擎化(hua)營銷(xiao)(xiao)vs.社(she)會(hui)營銷(xiao)(xiao)。
對于曾經(jing)取得巨(ju)大成就的VC而言，他們對于公司(si)取得中等成就并(bing)(bing)不感(gan)興趣，然而當一(yi)個(ge)創業公司(si)并(bing)(bing)沒(mei)有快速上位(wei)，發展進入正常軌道之前，是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)很長時間來培育和(he)解決系列棘手問題的。需(xu)要(yao)明確的是(shi)(shi)(shi)，并(bing)(bing)不是(shi)(shi)(shi)說具有成功(gong)經(jing)驗的VC對你沒(mei)有幫助(zhu)，而是(shi)(shi)(shi)不要(yao)把(ba)他看(kan)做是(shi)(shi)(shi)成功(gong)的保證。
3、選擇能帶給你(ni)關系資源的(de)VC
如果(guo)VC能夠在(zai)業務發展、招聘(pin)、公(gong)關、銷售(shou)、企(qi)業并購這(zhe)些問題上，為(wei)你(ni)(ni)引薦重(zhong)要的(de)(de)關系(xi)人，對(dui)創(chuang)(chuang)業公(gong)司(si)而言(yan)是(shi)極其有利的(de)(de)。如果(guo)在(zai)選擇(ze)VC的(de)(de)過程中，對(dui)方向(xiang)你(ni)(ni)承(cheng)諾將為(wei)你(ni)(ni)“搭(da)線搭(da)橋(qiao)”，那(nei)么是(shi)可以衡量資源是(shi)否有意義，并考(kao)慮(lv)選擇(ze)。根據多年經驗，90%的(de)(de)VC都基本(ben)達不到(dao)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)承(cheng)諾，如果(guo)有幸找到(dao)那(nei)剩下的(de)(de) 10%，擁(yong)有珍貴的(de)(de)關系(xi)網(wang)資源，并為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)初創(chuang)(chuang)公(gong)司(si)努力的(de)(de)付出，那(nei)么這(zhe)樣的(de)(de)VC值(zhi)得(de)放進你(ni)(ni)的(de)(de)考(kao)慮(lv)名單(dan)中。然后再打(da)電話核實(shi)，在(zai)他(ta)們(men)(men)已經展開(kai)合作的(de)(de)公(gong)司(si)中，詢問是(shi)否像他(ta)們(men)(men)自己吹(chui)噓(xu)的(de)(de)那(nei)般具(ju)有豐富的(de)(de)資源網(wang)，是(shi)否對(dui)企(qi)業真的(de)(de)達到(dao)幫助。
但是最(zui)(zui)重要的還是自(zi)己(ji)的努力，最(zui)(zui)后的成(cheng)功與自(zi)己(ji)的付(fu)出緊密聯(lian)系在一起，而不是你(ni)到底獲(huo)得了多少介(jie)紹資源。
4、具(ju)有(you)行(xing)業或運營經驗
想象一下，現(xian)在正在手游(you)運營會上(shang)，卻有(you)董事會成員對(dui)留存率、用戶粘性、ARPPU、CPI等(deng)行業術語一無所知。他們(men)似乎就沒(mei)在管理層應該(gai)具有(you)的(de)(de)專業知識層面上(shang)。那么這些VC除了砸錢(qian)等(deng)著分錢(qian)，還能(neng)為你提供(gong)什(shen)么幫助?推薦(jian)公(gong)司選擇對(dui)產品、客(ke)戶、初創公(gong)司的(de)(de)組織架構問(wen)題、競(jing)爭者的(de)(de)數據分析能(neng)夠提出有(you)價(jia)值建議的(de)(de)VC。
5、具(ju)有高情(qing)商和團隊領導力的VC
這是(shi)(shi)高于一(yi)(yi)切的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)(xin)要(yao)素(su)。在我看(kan)(kan)來一(yi)(yi)個VC的(de)(de)(de)核(he)心(xin)(xin)(xin)作用(yong)是(shi)(shi)首席(xi)心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)學家(jia)。坦率地說，在選擇VC時(shi)，這是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)特質。當(dang)你考(kao)慮合作時(shi)，你首先(xian)會需要(yao)了解的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，對方的(de)(de)(de)技能、韌(ren)勁兒、工作熱情、積(ji)極性以(yi)及(ji)創始(shi)人團(tuan)隊動力。創始(shi)人不斷戰斗的(de)(de)(de)節奏，是(shi)(shi)不會錯(cuo)過(guo)寶貴機(ji)會的(de)(de)(de)。需要(yao)清(qing)楚的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，幾乎在每一(yi)(yi)個成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)公司(si)(si)例(li)如谷歌、Twitter、Facebook、SnapChat都(dou)有(you)(you)一(yi)(yi)個行政管(guan)理(li)(li)作戰計劃。待(dai)戰心(xin)(xin)(xin)理(li)(li)是(shi)(shi)人性的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)，因此也是(shi)(shi)所有(you)(you)初(chu)創公司(si)(si)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)。初(chu)創公司(si)(si)就(jiu)像鏡子中裸露的(de)(de)(de)身(shen)體，我們(men)可以(yi)看(kan)(kan)見(jian)自己的(de)(de)(de)缺(que)陷(xian)，但(dan)是(shi)(shi)卻能看(kan)(kan)到(dao)節日盛(sheng)裝(zhuang)的(de)(de)(de)其他人。
VC應(ying)該(gai)作為教(jiao)練而(er)存在，初創公司就(jiu)像在球場上(shang)待戰的(de)(de)團(tuan)隊，VC應(ying)該(gai)具備能(neng)力指導運動(dong)員，關鍵時刻具有挑選(xuan)備選(xuan)選(xuan)手的(de)(de)眼力。然而(er)成(cheng)功的(de)(de)教(jiao)練能(neng)夠(gou)從場上(shang)已(yi)有的(de)(de)團(tuan)隊，指導讓他們發揮出最大(da)的(de)(de)能(neng)量(liang)，盡量(liang)避免(mian)不必要的(de)(de)變動(dong)。
經常看見一些(xie)(xie)VC，因(yin)為創業團隊(dui)處于發展(zhan)道路上的逆境時，而(er)置(zhi)之不(bu)理(li)，讓人極其沮喪。并且有些(xie)(xie)VC，在創業團隊(dui)出現問題(ti)時，因(yin)為缺乏能力或者意愿，并不(bu)介入調停或者根本不(bu)清楚自己需要(yao)做(zuo)什(shen)么。
自(zi)身作(zuo)為(wei)(wei)投(tou)資人，每(mei)周的(de)(de)(de)(de)(de)介(jie)入讓創業(ye)者倍感(gan)壓力(li)，要(yao)(yao)(yao)知道公(gong)司(si)不(bu)是你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)，是大家的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)做一(yi)些記(ji)錄時(shi)，作(zuo)為(wei)(wei)每(mei)個投(tou)資公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)非正(zheng)式顧問，他們都會(hui)(hui)詢(xun)問我是否(fou)有好的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議要(yao)(yao)(yao)帶給他們。在(zai)你(ni)投(tou)資一(yi)個充(chong)滿(man)動力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊時(shi)，將要(yao)(yao)(yao)接(jie)受要(yao)(yao)(yao)發生的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切：自(zi)我、競爭、極(ji)端的(de)(de)(de)(de)(de)表現、失誤、衰退、沮(ju)喪、憤(fen)怒、失敗(bai)、不(bu)安(an)、意見分歧(qi)、控制問題(ti)等。VC需要(yao)(yao)(yao)具備肯定(ding)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，和提出(chu)改善的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議。需要(yao)(yao)(yao)看清內部的(de)(de)(de)(de)(de)競爭局面，權利(li)斗(dou)爭和阻(zu)礙工作(zuo)進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)誘因。也(ye)要(yao)(yao)(yao)學會(hui)(hui)傾(qing)聽，詢(xun)問和調查。試(shi)圖(tu)印證(zheng)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)推測(ce)，并收集(ji)多數(shu)人的(de)(de)(de)(de)(de)想法和建(jian)議。在(zai)合適的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候提出(chu)解決方案(an)并進(jin)行(xing)公(gong)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)裁決。不(bu)要(yao)(yao)(yao)害怕做出(chu)艱難的(de)(de)(de)(de)(de)決定(ding)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)希望成為(wei)(wei)任(ren)何人的(de)(de)(de)(de)(de)兄(xiong)弟或(huo)者得到他們的(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)戴。
在長期斗爭中，要清楚的(de)認識，應該支持(chi)團隊(dui)中的(de)誰(shui)，就像CEO一樣(yang)，我們需要聽取許多(duo)不同(tong)的(de)意見(jian)、數據(ju)然后(hou)客觀評估(gu)。最(zui)后(hou)我們還是需要相信(xin)自己的(de)判斷。
具有高情(qing)(qing)商(shang)(shang)的VC才(cai)會認(ren)識到其重要(yao)意(yi)義，而具有高智商(shang)(shang)低情(qing)(qing)商(shang)(shang)的VC往往會忽略這點(dian)。
6、有(you)益性和可行(xing)性
很多(duo)(duo)時候你非常(chang)需要別人的(de)(de)幫助(zhu)，VC并(bing)不是(shi)團隊之外多(duo)(duo)余的(de)(de)人，他們在關鍵時刻非常(chang)有用。VC可以(yi)幫助(zhu)在下一(yi)(yi)輪投資、并(bing)購會議參(can)與、面試高級(ji)崗(gang)位(wei)應(ying)聘者，提供評估支持(chi)，甚至(zhi)還有權利解除高級(ji)員工合(he)作(zuo)關系。但是(shi)大多(duo)(duo)數的(de)(de)VC并(bing)不愿(yuan)意充當黑臉，所(suo)以(yi)還是(shi)看你到底希望(wang)一(yi)(yi)個(ge)起什么角(jiao)色(se)的(de)(de)VC。
7、承諾
初(chu)創(chuang)公司(si)和風險投資的(de)道路都是(shi)(shi)艱辛的(de)。兩者都不應(ying)該輕易的(de)放(fang)(fang)棄。但是(shi)(shi)可(ke)惜(xi)的(de)是(shi)(shi)，VC經常會提早放(fang)(fang)棄，如(ru)果要提供(gong)建議該選擇哪個VC，一定要選擇在初(chu)創(chuang)公司(si)發展不順時提供(gong)幫(bang)助的(de)VC。最(zui)糟糕(gao)的(de)是(shi)(shi)，VC對初(chu)創(chuang)公司(si)失(shi)去(qu)信心，在心理層面已經放(fang)(fang)棄。Fred Wilson曾經寫過，“與(yu)困難時期獲得的(de)投資者并肩作戰”。
那么如(ru)何(he)得知，VC是(shi)否將在(zai)公司逆(ni)境的(de)時候(hou)伴隨左右，是(shi)否VC將在(zai)沖突中(zhong)積極介入(ru)，VC是(shi)否具(ju)(ju)備豐富(fu)的(de)人脈資(zi)源網，還是(shi)需(xu)要具(ju)(ju)體去了解他們說的(de)，再(zai)進行(xing)核(he)實(shi)。以下可以做參考：
查看他們(men)的投資組合名單;
不要考慮(lv)旗下非常成功(gong)具(ju)有(you)(you)代表性的(de)公(gong)司(si)，因為(wei)首先他們沒(mei)有(you)(you)時間接受你的(de)核實(shi)，其(qi)次所有(you)(you)成功(gong)的(de)初創(chuang)公(gong)司(si)都對VC持感恩態度;
詢問市(shi)場(chang)表現(xian)很好(hao)的公司(si)，但非家(jia)喻(yu)戶曉(xiao)，在核實以上(shang)標準;
最重(zhong)要的(de)是，去調查曾經逆(ni)境中的(de)公司，詢問VC是怎么幫助他(ta)們走(zou)出艱(jian)難的(de)困境的(de)。確保是管(guan)理(li)團隊(dui)3-4個人(ren)以上(shang)的(de)建議，避免一人(ren)之(zhi)見(jian)。
團隊領(ling)導能力、經營技術(shu)以及行(xing)業(ye)知識都極其(qi)重要，而(er)大多數創業(ye)者都對品(pin)牌認知、過去(qu)的(de)(de)成功和豐富的(de)(de)資(zi)源(yuan)網更感(gan)興趣。除(chu)此之(zhi)外，VC還應(ying)該堅信公(gong)司的(de)(de)目標，并懷有同樣(yang)的(de)(de)期(qi)望。而(er)本(ben)文提到的(de)(de)，能夠更加細(xi)致(zhi)入微的(de)(de)提供選擇的(de)(de)標準。
