初(chu)創公司如(ru)何打(da)動(dong)(dong)投資(zi)人(ren)(ren)?一個(ge)生(sheng)動(dong)(dong)的(de)(de)故(gu)事必不可少。就像(xiang)小(xiao)說有不同的(de)(de)風格一樣，不同類(lei)型的(de)(de)投資(zi)人(ren)(ren)容易(yi)被(bei)不同類(lei)型的(de)(de)故(gu)事打(da)動(dong)(dong)。以下一張圖將告訴你(ni)(ni)，你(ni)(ni)屬于哪種類(lei)型的(de)(de)初(chu)創企業，并該用哪個(ge)類(lei)型的(de)(de)創業故(gu)事去俘獲(huo)投資(zi)者的(de)(de)芳(fang)心。

　　1、顛覆者(zhe)(The disrupter)

　　就像彗星點亮(liang)夜(ye)空，顛覆者類型的初創(chuang)公司追求杰出，喜歡向業內原有的形式發起挑戰(zhan)。顛覆者是(shi)最受歡迎(ying)的初創(chuang)企(qi)業類型。

　　代(dai)表(biao)公司：打車應用Uber ，Lyft，通過(guo)提(ti)供更快(kuai)的按需服務改變了租(zu)車行業。

　　2、創始人(The Founder)

　　典型的(de)(de)英雄故事，像《超人(ren)》或《神奇女俠》一樣(yang)，主人(ren)公有著離奇的(de)(de)身世，又克服了重重困難(nan)獲得重生(sheng)。通常用在(zai)成功的(de)(de)連(lian)續創(chuang)業者身上。

　　代(dai)表(biao)：Jack Dorsey 成功創建社交(jiao)網絡Twitter后又創建了(le)電(dian)子支(zhi)付Squar。

　　3、夢想團隊(The Dream Team)

　　此(ci)類故事著(zhu)重(zhong)于對創始人(ren)的(de)創業經歷和能力的(de)稱贊。如果說(shuo)創始人(ren)的(de)故事像超人(ren)，那(nei)么夢想團隊的(de)故事就是《正義(yi)聯(lian)盟》(Justice League)

　　代表(biao)：Paypal創業(ye)團(tuan)隊，他們有個響亮的昵(ni)稱”Paypal邦“其(qi)中明星企業(ye)家埃隆·馬斯(si)克(ke)(Elon Musk)和(he) 皮特·泰爾(Peter Thiel)。

　　4、大偵探(tan)(The Detective)

　　每(mei)個(ge)錯綜復(fu)雜(za)的商(shang)業進(jin)程都是一個(ge)迷(mi)讓人捉摸不透。初創企業像福爾摩斯分(fen)析案情(qing)一樣講述(shu)商(shang)業計劃，以(yi)便(bian)讓目(mu)標市場(chang)做出(chu)更(geng)明智的選擇。

　　代表：情(qing)報(bao)分(fen)析公司Palantir和Mixpanel利(li)用數據來分(fen)析解決復雜的問題。

　　5、解放者(The Emancipator)

　　每個人(ren)大(da)概會發覺自己似乎總被一些(xie)重復的瑣碎所奴役。就像羅賓漢解放窮人(ren)，解放者初創企業通過自動化任(ren)務(wu)將人(ren)們從(cong)中解放出來(lai)，獲得更多的自由可利用的時間。

　　代表：郵箱應用Outbox讓郵件檢查變得(de)有趣，雜貨店(dian)電商Instacart 讓購買雜貨相當簡便。

　　6、完美世界(The Perfect World)

　　適用于解(jie)決(jue)宏(hong)觀問(wen)題的公司(si)，此類故事(shi)注重闡述問(wen)題完全解(jie)決(jue)后的世(shi)界會變(bian)成什么樣子。

　　代表：可汗學院Khan Academy，非營利貸款機構(gou)Kiva ，致力(li)于(yu)讓世(shi)界更美(mei)好。

　　各初創(chuang)公(gong)司可對(dui)號入座，選(xuan)擇(ze)適合自己公(gong)司的故事類型，在向投資人推介時講述(shu)屬于自己的故事。