當(dang)大(da)家都(dou)在談論如何從互聯(lian)網社交(jiao)(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)掘(jue)金(jin)時，媒體的(de)焦點更多投注(zhu)在微(wei)信與微(wei)博上，很少看到對(dui)QQ空間(jian)的(de)關注(zhu)。作為(wei)中國最大(da)的(de)社交(jiao)(jiao)平(ping)(ping)臺(tai)之一，居然很少見到商業報道。據我觀察，QQ空間(jian)自從建立QQ空間(jian)開(kai)放平(ping)(ping)臺(tai)以來(lai)一路都(dou)賺翻(fan)了(le)(le);相(xiang)對(dui)于微(wei)博苦苦探索商業模(mo)式(shi)而言，QQ空間(jian)早(zao)已通過“認(ren)證空間(jian)+開(kai)放平(ping)(ping)臺(tai)”悄(qiao)然搞(gao)起了(le)(le)社交(jiao)(jiao)商業模(mo)式(shi)，眾多創業小(xiao)伙伴們(men)尤其是電商行業瞬(shun)間(jian)收(shou)(shou)獲百萬(wan)人氣甚至獲得了(le)(le)千萬(wan)收(shou)(shou)益(yi)。
下面來(lai)看(kan)看(kan)，那些扎根于QQ空間的創業者(zhe)們是(shi)如何(he)運作的：
一、電商導購類
騰訊的認證空(kong)間有不少成功的電(dian)商(shang)導(dao)購案例(li)，比如(ru)美麗說、蘑菇(gu)街和歡(huan)樂(le)(le)淘(tao)。以歡(huan)樂(le)(le)淘(tao)為例(li)，在(zai)2012年雙十一(yi)當(dang)天歡(huan)樂(le)(le)淘(tao)為淘(tao)寶帶(dai)去3000萬的成交量(liang)，保(bao)守估計其(qi)當(dang)天傭金(jin)至少在(zai)三(san)百萬以上(shang)。那么歡(huan)樂(le)(le)淘(tao)是(shi)如(ru)何(he)做到的呢?
1、盈利方面：從流量到盈利，百試不爽的互聯網經(jing)典(dian)模式
首先是獲取流(liu)量，與其(qi)導購(gou)平(ping)臺類(lei)似，歡樂淘主(zhu)(zhu)要(yao)通過社(she)交(jiao)平(ping)臺來為主(zhu)(zhu)站帶(dai)流(liu)量。這些流(liu)量用戶(hu)都是潛在的消費(fei)群體,能為其(qi)帶(dai)來收入。
其(qi)次是(shi)主(zhu)站建(jian)設，用戶到(dao)達(da)歡樂淘(tao)主(zhu)站后，會(hui)發現其(qi)主(zhu)頁的六(liu)大類目(mu)：衣服、包(bao)包(bao)、鞋子、佩飾、美(mei)妝、家(jia)居，此外編(bian)輯每(mei)天還會(hui)推薦(jian)十(shi)款(kuan)熱門商品(pin)，第二(er)頁是(shi)9.9包(bao)郵推薦(jian)等。
最后，通過淘寶變現，用戶一(yi)旦買了其推薦的(de)商品，在淘寶有成(cheng)交后就會獲(huo)得相應傭金。
2、推(tui)廣方面：閉(bi)環營銷加QQ關系鏈病毒傳播，廣點(dian)通低(di)成(cheng)本(ben)獲取(qu)新用戶
歡(huan)樂(le)淘(tao)的(de)(de)具體營銷方式是：主站(zhan)第三頁是免費競拍，用戶擁(yong)有(you)虛擬金幣(bi)去猜(cai)測一件商品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)，猜(cai)的(de)(de)最準則(ze)可(ke)以獲得(de)(de)該商品(pin)。當虛擬金幣(bi)用完想要繼(ji)續(xu)玩時，需要邀(yao)請QQ好友(you)才能獲得(de)(de)金幣(bi)，而(er)非(fei)理(li)性用戶自(zi)(zi)然(ran)會拉更多的(de)(de)朋友(you)進來玩，使(shi)得(de)(de)歡(huan)樂(le)淘(tao)在QQ空間里獲得(de)(de)巨大知名度，認證空間粉絲(si)直(zhi)線上(shang)升。而(er)歡(huan)樂(le)淘(tao)用來推(tui)廣(guang)的(de)(de)商品(pin)則(ze)十(shi)分便宜，都是十(shi)幾(ji)三十(shi)幾(ji)的(de)(de)小玩意(yi)兒，截止(zhi)目(mu)前為止(zhi)只使(shi)用了十(shi)一萬(wan)的(de)(de)推(tui)廣(guang)費。并且不需要自(zi)(zi)己存貨，直(zhi)接在淘(tao)寶下單給用戶即可(ke)。
另外歡(huan)樂淘幾(ji)乎不放過進入(ru)任何一個社(she)交平臺(tai)的機會(hui)，其最看重的還(huan)是自己的官(guan)方(fang)認(ren)證(zheng)空(kong)(kong)間。歡(huan)樂淘還(huan)通(tong)過廣(guang)點通(tong)投(tou)放獲(huo)取(qu)目(mu)標(biao)粉絲(目(mu)前粉絲數近600萬(wan))，然后在(zai)空(kong)(kong)間內(nei)提供優質內(nei)容引發(fa)粉絲關注、停(ting)留(liu)、跳(tiao)轉，在(zai)QQ空(kong)(kong)間內(nei)形(xing)成營銷閉(bi)環。
從歡樂淘(tao)官方(fang)認(ren)證空間轉化到其主站的用戶活躍度非常高，此時善用病毒營銷與QQ關(guan)系鏈就能取得事半(ban)功(gong)倍(bei)的效果。
3、一些建議：善用QQ關系(xi)鏈
歡樂淘之(zhi)前是做類似(si)美麗說(shuo)一樣的瀑(pu)布流導購(gou)網站，原(yuan)名“楚楚街”，但隨(sui)后(hou)放(fang)棄瀑(pu)布流導購(gou)模式，轉戰(zhan)QQ空間這塊導購(gou)處女(nv)地(di)，開疆拓(tuo)土(tu)最后(hou)獲得巨大成功(gong)，歡樂淘是最最抓住QQ關(guan)系鏈的成功(gong)導購(gou)應用，無人出其(qi)右。從(cong)中我們可以(yi)看出，QQ空間在電(dian)商導購(gou)方面的潛(qian)力十(shi)分巨大。
但(dan)目(mu)前同質(zhi)化的(de)(de)模(mo)仿與抄襲嚴重(zhong)，使得電商導購類應用太多(duo)扎(zha)堆，同類產(chan)品以及模(mo)式中，大蛋糕(gao)被(bei)先行者吃掉大塊，剩下的(de)(de)殘羹也被(bei)后來的(de)(de)跟隨者瓜分，所以不建議(yi)創業(ye)者貿然加入。但(dan)如果創業(ye)者有一個更好利用QQ關系鏈的(de)(de)創意，并且擁(yong)有龐大的(de)(de)QQ方(fang)面(mian)的(de)(de)營(ying)銷資(zi)源，不妨一試。
二、社交增(zeng)值服務類
利用騰(teng)訊認證空間的(de)關系鏈(lian)很容易把社交(jiao)增值(zhi)應用做起來，交(jiao)友(you)、K歌房都是不錯(cuo)的(de)模式。
1、盈利方(fang)面：依(yi)靠用戶充值，土(tu)豪撒錢
交友類QQ應(ying)用的做法與其他交友類網站相(xiang)似，應(ying)用通過(guo)用戶充值獲得高級(ji)權限來盈(ying)利;而在(zai)K歌(ge)方(fang)面(mian)則與9158相(xiang)似，美女(nv)直播(bo)唱(chang)歌(ge)，土豪撒錢。目(mu)前(qian)這(zhe)兩者(zhe)都已有過(guo)百萬用戶級(ji)別(bie)的相(xiang)關應(ying)用，及其火(huo)爆，二(er)者(zhe)的盈(ying)利能力更(geng)是無須懷疑。
2、推(tui)廣方面：與特(te)權綁定
交友(you)類(lei)的(de)傳播(bo)同樣也(ye)是利用(yong)QQ關(guan)系鏈，拉入一個好友(you)，用(yong)戶就可(ke)(ke)以獲得一次(ci)特(te)權的(de)使(shi)用(yong)，或者獲得一些虛擬物品獎勵;在認證(zheng)空間的(de)運營(ying)上，交友(you)類(lei)欄目可(ke)(ke)以宣(xuan)傳交友(you)的(de)趣事，K歌房可(ke)(ke)以對美女主播(bo)進行宣(xuan)傳。
世(shi)紀(ji)佳(jia)緣也開通(tong)了自(zi)己的(de)(de)認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)。與非認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)的(de)(de)關(guan)(guan)系鏈(lian)(lian)(lian)不同，認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)可以允(yun)許好(hao)友(you)(you)之(zhi)外的(de)(de)陌生人關(guan)(guan)注認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)并成為粉(fen)(fen)絲;而(er)非認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)則只限于QQ關(guan)(guan)系鏈(lian)(lian)(lian)的(de)(de)好(hao)友(you)(you)。對于有(you)強陌生人推(tui)廣需求的(de)(de)交友(you)(you)類應用(yong)，必須借(jie)助認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)的(de)(de)關(guan)(guan)系鏈(lian)(lian)(lian)來獲取更(geng)多用(yong)戶;此外認(ren)(ren)證(zheng)空(kong)間(jian)關(guan)(guan)系鏈(lian)(lian)(lian)還有(you)一個(ge)特(te)性，就是粉(fen)(fen)絲分享(xiang)了官方的(de)(de)內容后會(hui)觸達到他的(de)(de)關(guan)(guan)系鏈(lian)(lian)(lian)好(hao)友(you)(you)，從而(er)引發連鎖反(fan)應。
3、一些建議：利用認證空間的傳(chuan)播(bo)特性增加(jia)人氣，提(ti)高轉化率(lv)
百萬級用戶以上的認證(zheng)空間應用交友(you)案(an)例(li)成功代(dai)表“同城熱(re)戀”，K歌房案(an)例(li)成功代(dai)表“艾米星主播(bo)”。
此類應用的(de)最大特點(dian)是利用QQ空間這(zhe)一(yi)(yi)巨(ju)大流量(liang)渠道，野(ye)蠻生長。社交增(zeng)值類產品以及一(yi)(yi)些(xie)小(xiao)型電商，如果缺乏(fa)實力，可以加強空間內容運營并擅用認證空間關(guan)系(xi)鏈(lian)(現有粉(fen)絲(si)的(de)關(guan)系(xi)鏈(lian)好(hao)友)，來(lai)為自己獲得更多(duo)的(de)免費流量(liang)。
三、頁游(you)、手游(you)、小(xiao)型游(you)戲類
一款(kuan)優秀的(de)QQ空(kong)間(jian)游(you)(you)戲(xi)應用，用戶量能夠(gou)高達千萬(wan)級(ji)以上。QQ空(kong)間(jian)的(de)開放應用最(zui)初重視的(de)只(zhi)是(shi)頁游(you)(you)，但目前QQ空(kong)間(jian)對手游(you)(you)也開始(shi)有所行動。從(cong)頁游(you)(you)到手游(you)(you)的(de)成功(gong)案例中，以“開心泡泡貓”這款(kuan)即擁有頁游(you)(you)也擁有手游(you)(you)的(de)游(you)(you)戲(xi)為例，來看下(xia)這類(lei)開發(fa)者的(de)生財之道。
1、盈利方面(mian)：與(yu)增值服務相似(si)，走特(te)權模(mo)式
PRG類(lei)游戲比(bi)較(jiao)喜(xi)歡賣(mai)裝(zhuang)備(bei)盈(ying)利，而(er)其他(ta)闖關類(lei)游戲除了比(bi)較(jiao)喜(xi)歡賣(mai)裝(zhuang)備(bei)以(yi)外賣(mai)的最多的是(shi)特權。開心泡泡貓的盈(ying)利模式屬于后者。
2、推廣方面：特權帶動QQ關(guan)系鏈+排行榜+大數據(ju)營(ying)銷
開心(xin)(xin)(xin)泡泡貓主要(yao)通過QQ關系鏈拉(la)入好(hao)友，給予(yu)用戶(hu)特權(quan)。當(dang)玩(wan)家(jia)無(wu)法繼(ji)續闖關時，拉(la)入好(hao)友即(ji)可繼(ji)續闖關。這(zhe)一招也同樣是微信(xin)游戲(xi)的(de)(de)殺手锏，在微信(xin)的(de)(de)一些游戲(xi)中，當(dang)玩(wan)家(jia)玩(wan)的(de)(de)游戲(xi)無(wu)法繼(ji)續時，需(xu)要(yao)愛(ai)心(xin)(xin)(xin)，而獲取(qu)愛(ai)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)方法有兩種，第一種是花錢(qian)購買，第二種是從朋友那(nei)(nei)獲取(qu)。從朋友那(nei)(nei)獲取(qu)，這(zhe)樣就(jiu)大大增加了新用戶(hu)的(de)(de)可能(neng)性(xing)。
此外，“開心泡(pao)泡(pao)貓”推崇排(pai)行榜，在(zai)游戲中你能看(kan)到你的(de)好友排(pai)名。這(zhe)一(yi)(yi)招也(ye)同(tong)樣是(shi)微(wei)信(xin)(xin)游戲的(de)殺(sha)手锏，社交網絡強關系圈子當中一(yi)(yi)直都(dou)隱(yin)藏著嫉妒與競(jing)爭，攀比無處(chu)不在(zai)。所以排(pai)行榜則是(shi)增加(jia)用(yong)戶(hu)黏性的(de)最佳(jia)法寶，試(shi)問(wen)在(zai)你的(de)微(wei)信(xin)(xin)朋友圈中，有(you)多少人為了打飛(fei)機第一(yi)(yi)而一(yi)(yi)直在(zai)努(nu)力奮斗著。
最后是廣(guang)點(dian)通+認證(zheng)空(kong)(kong)間(jian)(jian)的(de)大(da)數(shu)據營銷。QQ空(kong)(kong)間(jian)(jian)的(de)重量級(ji)游戲類應(ying)用(yong)(包含手游)幾乎都(dou)會使用(yong)到QQ空(kong)(kong)間(jian)(jian)的(de)廣(guang)點(dian)通進(jin)行(xing)定向推廣(guang)，基于大(da)數(shu)據能力可(ke)以獲(huo)得匹配(pei)用(yong)戶(hu)(hu)(hu);這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)最終又落地(di)到官方認證(zheng)空(kong)(kong)間(jian)(jian)成為(wei)其忠(zhong)實粉(fen)絲(si)。以開(kai)心泡(pao)泡(pao)貓為(wei)例，通過廣(guang)點(dian)通的(de)大(da)數(shu)據分析能力獲(huo)取目標用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)可(ke)以落地(di)到其應(ying)用(yong)上成為(wei)直接用(yong)戶(hu)(hu)(hu)，也可(ke)以落地(di)到官方認證(zheng)空(kong)(kong)間(jian)(jian)成為(wei)其忠(zhong)實粉(fen)絲(si)。
對(dui)于后者來說(shuo)(shuo)，只要(yao)開心泡(pao)泡(pao)貓持續運營其(qi)官(guan)方認證空間(各(ge)種比賽活動，限時優惠贈送等等)，便能持續獲得用戶關注，從而維持并且增(zeng)加游戲(xi)的(de)活躍度(du)。開心泡(pao)泡(pao)貓官(guan)方認證的(de)QQ空間目前擁有粉絲239萬(wan)，每當其(qi)發布一(yi)條說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)和(he)日志時，無疑能收獲巨大(da)的(de)曝光。
3、建(jian)議：游戲創業者應(ying)緊(jin)扣認(ren)證(zheng)空間營(ying)銷(xiao)閉環(huan)
對(dui)于(yu)網(wang)頁游戲(xi)、手機游戲(xi)以及(ji)其基于(yu)空(kong)(kong)間(jian)的應用創業者來說，QQ空(kong)(kong)間(jian)無疑(yi)是一(yi)塊巨大的風水(shui)寶地，只要游戲(xi)與應用能(neng)(neng)夠(gou)去(qu)同(tong)質化(hua)并且足夠(gou)有(you)趣，再善加(jia)利用QQ關(guan)系(xi)鏈，就(jiu)一(yi)定會在QQ空(kong)(kong)間(jian)獲(huo)得(de)很好的收益。QQ空(kong)(kong)間(jian)最值錢的有(you)三(san)：關(guan)系(xi)鏈、認證空(kong)(kong)間(jian)營銷閉(bi)環(huan)與廣(guang)(guang)點通的大數據(ju)推廣(guang)(guang)能(neng)(neng)力。
綜合以上，不論是(shi)電商導(dao)購、社交增(zeng)值(zhi)服務還是(shi)游戲與應(ying)用(yong)，創業(ye)者都(dou)在(zai)其中實現了巨大(da)收益，而騰訊通過(guo)與創業(ye)者分成，幫助創業(ye)者推廣，也獲得了應(ying)有的(de)回(hui)報，實現了真正的(de)悶聲發大(da)財。QQ空間再次證明(ming)了一件事，任何時代(dai)都(dou)充滿(man)了機(ji)(ji)會，包括這個巨頭壟(long)斷的(de)年代(dai)，機(ji)(ji)會隱藏在(zai)不為大(da)多數人知處。
