與(yu)手游市場(chang)形(xing)勢(shi)同樣(yang)在快速(su)變化的還有融資形(xing)勢(shi)。作為2013年終(zhong)系列盤點文章之一，今天葡(pu)萄君(jun)來說說手游初創企(qi)業在融資時的十大誤區。
1、手游行業錢(qian)很多，我現在(zai)出來干肯(ken)定能拿到(dao)錢(qian)。
真(zhen)相(xiang)：錢很多，靠(kao)譜的(de)錢不多。手游投(tou)資(zi)(zi)的(de)第(di)一波(bo)高峰已經過去了，現在外資(zi)(zi)基(ji)金(jin)對手游的(de)投(tou)資(zi)(zi)已經收(shou)緊，國(guo)內(nei)背景的(de)基(ji)金(jin)和一些大的(de)游戲公司仍對投(tou)資(zi)(zi)手游初創團(tuan)隊保有較高的(de)熱(re)情。而隨著創業團(tuan)隊數量的(de)增加，投(tou)資(zi)(zi)方對團(tuan)隊質量的(de)要(yao)求也水漲船高。
2、不(bu)用找投資(zi)機構(gou)。我(wo)認(ren)識的朋友多，房地產商、江浙富豪......他們打錢(qian)還更快。
真相：很多不懂游戲行業(ye)只是想玩(wan)玩(wan)的投資人(ren)，即使投資前信誓旦旦，也會(hui)在(zai)投資后對(dui)業(ye)務(wu)橫(heng)加干涉，使得公司業(ye)務(wu)難以為繼。正規(gui)投資機構/天使投資人(ren)雖然對(dui)團隊(dui)要(yao)求較高，需要(yao)做的調查較多，但(dan)勝在(zai)規(gui)范，如(ru)果是有資源的投資人(ren)，還能(neng)對(dui)業(ye)務(wu)/招聘/下一輪融資提供幫助。
3、我的團隊(dui)做開發在(zai)行，但不會市場推廣，拿(na)大游戲公司的投資會比較好。
真相：戰(zhan)略(lve)投資(zi)是雙(shuang)刃劍。與(yu)財(cai)務投資(zi)相比(bi)，需要雙(shuang)方(fang)有更深層(ceng)次的了(le)解和信任(ren)。拿戰(zhan)略(lve)投資(zi)有許(xu)多優勢：投資(zi)方(fang)懂游戲(xi)，大公司可能還會(hui)在市場(chang)、運營甚(shen)至技術(shu)方(fang)面對團隊提(ti)供支(zhi)持。在市場(chang)推廣成本日(ri)增、政府管制變嚴的今天，與(yu)大公司為(wei)伍(wu)會(hui)帶來一些便利。
不過凡(fan)事(shi)都是有利有弊，首先(xian)，站隊是一(yi)門學(xue)問，小公(gong)司(si)在(zai)第一(yi)次(ci)融資(zi)(zi)時就拿(na)大(da)公(gong)司(si)，尤其是超大(da)型公(gong)司(si)的(de)錢，未必是一(yi)件(jian)好事(shi)。其次(ci)，因(yin)為投資(zi)(zi)方懂游戲，很(hen)多時候避免不了(le)會干涉投資(zi)(zi)團隊的(de)發(fa)展(zhan)。
4、創業風險還是大，但我和團隊又想獨立做(zuo)點(dian)事情，現(xian)在(zai)很多大公司在(zai)招(zhao)募工作室，我看不錯。
真(zhen)相：葡萄君不是很推(tui)薦團隊以(yi)工作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)的(de)(de)形式加入(ru)(ru)大(da)公(gong)司(si)。大(da)公(gong)司(si)可能(neng)在一(yi)個(ge)時(shi)間段會吸納很多(duo)工作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)，但來(lai)得快(kuai)，去得也快(kuai)，如果什么時(shi)候產品研發方向(xiang)變(bian)化或者資(zi)金(jin)有壓力，第一(yi)個(ge)開刀的(de)(de)就是外面加入(ru)(ru)進來(lai)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)室(shi)(shi)，血淋淋的(de)(de)例子太(tai)多(duo)了(le)。
如果(guo)是想干自己的事(shi)業(ye)(ye)，那(nei)就(jiu)干脆直接出來創業(ye)(ye)。如果(guo)怕承(cheng)擔風(feng)險，那(nei)還是找家靠譜的公司(si)，跟對(dui)靠譜的老板。
5、創業初期拿不到投資(zi)人的錢，看(kan)來(lai)是我們能力不夠，有點灰心(xin)。
真(zhen)相：基本今年所有新(xin)崛起的(de)熱門手游創(chuang)業(ye)團隊，都(dou)經歷過(guo)相當長一段時(shi)間(jian)(jian)找不到投資勒(le)緊腰帶過(guo)日子的(de)時(shi)間(jian)(jian)，很(hen)多團隊甚至(zhi)直到產品上了暢銷榜(bang)之前都(dou)沒有找到投資。當然，游戲公司的(de)特(te)點是，產品上了暢銷榜(bang)，對(dui)投資也就(jiu)沒有那么迫切了。
葡萄君的意思是，絕大多(duo)數投(tou)(tou)資人是不(bu)懂游(you)戲的，早期能拿(na)到投(tou)(tou)資固然好(hao)，拿(na)不(bu)到投(tou)(tou)資，完全有可(ke)(ke)能是運(yun)氣+遇到不(bu)懂行的投(tou)(tou)資人的問題。對于有自(zi)信(xin)(前提也是要有實力)的團(tuan)隊，自(zi)籌資金投(tou)(tou)入苦(ku)一陣子，之后很有可(ke)(ke)能是投(tou)(tou)資人找你，你都懶(lan)得見了(le)。
6、哪個投資(zi)商給(gei)的錢多我選哪個。
真(zhen)相：前兩輪的融(rong)(rong)資，融(rong)(rong)資額(e)即使有差(cha)距也不(bu)會(hui)相差(cha)到哪(na)里去。葡萄君(jun)認為，相比錢來說(shuo)，投(tou)(tou)資人(ren)的資源和對行業的認識更重要(yao)一(yi)些。而且(qie)，投(tou)(tou)資的金(jin)額(e)多(duo)，不(bu)一(yi)定估值高。即使估值一(yi)樣，投(tou)(tou)資合同(tong)里不(bu)同(tong)的附(fu)加條款(尤其是最近的手游早期投(tou)(tou)資中(zhong)也經常出(chu)現對賭的概(gai)念)，也會(hui)在之后公司(si)的實(shi)際運作中(zhong)造成(cheng)不(bu)小的影響。
這個問題就好(hao)像產品代理，一筆豐厚的(de)代理金固然重要，產品的(de)長期運營和收益才是真(zhen)正有追求(qiu)的(de)團(tuan)隊(dui)所需要的(de)。
7、好不容易找(zhao)到了(le)投資人，出(chu)了(le)不少(shao)錢(qian)，同意他控股吧。
真相：靠譜的(de)投資(zi)(zi)(zi)人不(bu)會提出控股的(de)要求。這對團隊自(zi)己、對投資(zi)(zi)(zi)方都不(bu)是(shi)好(hao)事。一(yi)般來說，首輪融資(zi)(zi)(zi)，即(ji)使是(shi)戰略投資(zi)(zi)(zi)，也(ye)不(bu)應占(zhan)到30%以上。
8、初期(qi)股東越(yue)(yue)多(duo)(duo)越(yue)(yue)好，人越(yue)(yue)多(duo)(duo)資(zi)源越(yue)(yue)多(duo)(duo)。
真相：可以引(yin)入多(duo)(duo)于一個(ge)股(gu)東(dong)補充資源(yuan)，但(dan)不(bu)能過多(duo)(duo)。在股(gu)東(dong)名冊上，人越(yue)多(duo)(duo)，工商手續越(yue)麻煩。當然(ran)這還是小(xiao)事情，如果每個(ge)股(gu)東(dong)都來干涉業(ye)務(wu)，人多(duo)(duo)嘴雜，就(jiu)更麻煩了(le)。三個(ge)和(he)尚沒(mei)水(shui)吃，股(gu)東(dong)過多(duo)(duo)，團隊(dui)得到(dao)的支(zhi)持(chi)可能會(hui)更少。
9、外資基金看起來比國內(nei)背(bei)景的基金高大上多(duo)了。
真相：對于游戲(xi)來說，融人民幣(bi)比融美元要(yao)(yao)實用(yong)多(duo)得。人民幣(bi)基金(jin)不(bu)僅(jin)決(jue)策流程快、省去(qu)了做(zuo)架構(gou)的麻煩(fan)，在退出(chu)機制上也(ye)(ye)要(yao)(yao)靈活得多(duo)。當然，有些外(wai)資(zi)投(tou)資(zi)機構(gou)現在也(ye)(ye)募集了人民幣(bi)基金(jin)來投(tou)資(zi)游戲(xi)。
10、拿到的Offer價(jia)格都不滿(man)(man)意(yi)，我要再找(zhao)找(zhao)，拿到滿(man)(man)意(yi)的價(jia)格再開(kai)始。
真(zhen)相：對(dui)于初創期來(lai)說，時(shi)間比錢更(geng)重要。手游市場三個月一次大變樣，時(shi)間就(jiu)是(shi)金錢。另外，融資是(shi)件很耗費心神的事(shi)情，拖(tuo)太久對(dui)于團隊信心和節奏也(ye)會有影響(xiang)。
