9月(yue)10日，第二屆(jie)中(zhong)國(guo)創(chuang)新創(chuang)業大賽北京(jing)賽區決賽在北京(jing)舉行(xing)，布(bu)丁(ding)移動創(chuang)始(shi)人徐磊出席并發(fa)表演講(jiang)(jiang)。以下(xia)為其演講(jiang)(jiang)節選。

　　1992年(nian)，我進入清華(hua)大學(xue)念(nian)書(shu)，一念(nian)就是(shi)10年(nian)。2001年(nian)，我跟清華(hua)幾個師(shi)兄一起創業，那時候我博士還(huan)沒(mei)有(you)畢業。當時有(you)所(suo)謂將(jiang)學(xue)校的(de)(de)產品技術商(shang)業化的(de)(de)潮流，我們的(de)(de)公(gong)司由清華(hua)控(kong)股(gu)和(he)同方股(gu)份共同投資，屬(shu)于國有(you)控(kong)股(gu)，當然團隊(dui)也(ye)有(you)少量的(de)(de)股(gu)權。公(gong)司是(shi)做芯片設計的(de)(de)，總的(de)(de)來(lai)說，還(huan)算(suan)成功(gong)，每年(nian)的(de)(de)凈利潤都能過(guo)億，但沒(mei)有(you)成為(wei)爆發性的(de)(de)增長。

　　我(wo)在(zai)這家公司待(dai)了將近9年(nian)(nian)(nian)，一直到2010年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)初從CTO的位置離開。我(wo)當(dang)時覺得半導(dao)體是個(ge)(ge)重資(zi)產行業(ye)(ye)(ye)，很難在(zai)這個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)里二(er)次(ci)創業(ye)(ye)(ye)。同年(nian)(nian)(nian)，我(wo)加入了創新(xin)(xin)工場(chang)，目的就是想在(zai)移(yi)(yi)動(dong)互(hu)聯網行業(ye)(ye)(ye)找新(xin)(xin)的事情(qing)做，我(wo)希望(wang)這十年(nian)(nian)(nian)會成為移(yi)(yi)動(dong)互(hu)聯網的黃金十年(nian)(nian)(nian)。2010年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底，我(wo)成立(li)了自己的公司——布丁移(yi)(yi)動(dong)，創新(xin)(xin)工場(chang)也是我(wo)最早(zao)的天使(shi)投資(zi)人。

　　創業中的變量(liang)和常(chang)量(liang)

　　三年(nian)前，移動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)開始啟動(dong)(dong)，那時(shi)候有個最大(da)的(de)(de)變量是(shi)怎么把互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)變移動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)，今天這(zhe)兩者的(de)(de)隔閡已(yi)經很小了(le)，但移動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)變量還(huan)非(fei)常(chang)大(da)。在我(wo)(wo)看來，移動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)是(shi)50年(nian)不(bu)遇(yu)(yu)的(de)(de)機會(hui)，過(guo)去(qu)手(shou)機和電(dian)視(shi)也是(shi)非(fei)常(chang)大(da)的(de)(de)創業變量，但這(zhe)些節(jie)點(dian)非(fei)常(chang)少(shao)。我(wo)(wo)甚至認(ren)為移動(dong)(dong)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)比(bi)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)當年(nian)產(chan)生的(de)(de)機遇(yu)(yu)還(huan)會(hui)更多。

　　如(ru)(ru)果你在(zai)移動互聯(lian)網(wang)領域(yu)創業(ye)，不管用(yong)(yong)(yong)純互聯(lian)網(wang)的(de)(de)邏(luo)輯，還是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)傳統行業(ye)的(de)(de)邏(luo)輯，其實都(dou)包(bao)含了三個(ge)特有(you)(you)屬性(xing)：第(di)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)位置，比如(ru)(ru)導航這樣的(de)(de)產品，還有(you)(you)大眾點評這些基于位置搜索的(de)(de)產品，但(dan)過去三年利用(yong)(yong)(yong)位置做地最錯的(de)(de)一(yi)件事就是(shi)(shi)簽到(dao)。第(di)二個(ge)是(shi)(shi)時間，大家一(yi)直在(zai)用(yong)(yong)(yong)手機，脫(tuo)離不開手機，比如(ru)(ru)點點就利用(yong)(yong)(yong)了用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)碎片時間。第(di)三個(ge)是(shi)(shi)個(ge)性(xing)化，即使(shi)手機用(yong)(yong)(yong)戶(hu)不注冊，你也(ye)會(hui)知道(dao)他的(de)(de)情況，不過iOS7可能會(hui)把這條路封住，但(dan)無論如(ru)(ru)何移動互聯(lian)網(wang)仍(reng)然(ran)是(shi)(shi)跟(gen)蹤用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)最佳方式。

　　雖然由于安(an)卓用戶(hu)的(de)(de)爆(bao)發(fa)性增(zeng)長，許多App的(de)(de)用戶(hu)規模也在(zai)增(zeng)長，但核心覆蓋已(yi)經幾乎(hu)完成(cheng)了(le)，假設中國(guo)現在(zai)有(you)1億移動互聯(lian)網(wang)用戶(hu)，那其中只有(you)5千萬是核心用戶(hu)。而這(zhe)時候(hou)(hou)，變(bian)量(liang)可能(neng)不(bu)是移動互聯(lian)網(wang)剛剛出(chu)現時候(hou)(hou)的(de)(de)變(bian)量(liang)了(le)，因(yin)為已(yi)經有(you)了(le)智能(neng)手機(ji)、APP以及app store，當(dang)初這(zhe)些(xie)概念(nian)都(dou)很(hen)新鮮，但今天這(zhe)些(xie)概念(nian)都(dou)要轉(zhuan)移。比如(ru)做一個工具類產品，在(zai)沒有(you)別的(de)(de)變(bian)量(liang)出(chu)現之(zhi)前這(zhe)是一個無法完成(cheng)的(de)(de)任務，因(yin)為無論是微(wei)信、微(wei)博還(huan)是地(di)圖(tu)很(hen)容(rong)易就把你包含進去了(le)。但在(zai)一些(xie)特定行業(ye)(ye)里卻是有(you)機(ji)會(hui)的(de)(de)，比如(ru)我們(men)(men)過去以餐飲行業(ye)(ye)和娛樂行業(ye)(ye)為主來做電(dian)子優惠券和電(dian)子憑證，今年(nian)我們(men)(men)開(kai)始做汽車，這(zhe)些(xie)垂直領(ling)域會(hui)有(you)大量(liang)機(ji)會(hui)，因(yin)為過去你會(hui)有(you)大量(liang)傳(chuan)統(tong)行業(ye)(ye)的(de)(de)經驗。

　　另外的變局就是最近比較熱的穿戴式設備，雖然(ran)我(wo)并不(bu)那么看好，但(dan)(dan)一(yi)定還會出現(xian)短期的機會。我(wo)認(ren)為，用(yong)智能(neng)手表替代智能(neng)手機沒有(you)一(yi)點意義，比如(ru)拿(na)手表打電話不(bu)靠譜(pu)，但(dan)(dan)智能(neng)手表對醫療行業和運動都(dou)非(fei)常有(you)用(yong)，防小孩(hai)和老人走丟也很有(you)用(yong)。

　　掠奪性的破壞

　　我(wo)經(jing)常(chang)會把互聯(lian)(lian)網定義為掠奪性的(de)(de)破壞。互聯(lian)(lian)網人(ren)創(chuang)業(ye)既沒(mei)(mei)有(you)資源(yuan)也(ye)沒(mei)(mei)有(you)人(ren)脈，當他(ta)看準一個行業(ye)，他(ta)就(jiu)(jiu)會用互聯(lian)(lian)網基(ji)(ji)因(yin)沖擊這(zhe)個行業(ye)，無(wu)論是(shi)(shi)騰訊、百(bai)度還是(shi)(shi)360。怎么沖擊?他(ta)們最(zui)容易打的(de)(de)旗號就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)免費，你收費我(wo)就(jiu)(jiu)免費，你貴我(wo)就(jiu)(jiu)便宜，總之就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)破壞。當然(ran)，我(wo)們一直在經(jing)歷(li)一個不(bu)破不(bu)立的(de)(de)過程，今天所謂(wei)的(de)(de)屌絲(si)文化其實也(ye)是(shi)(shi)在破壞，造反有(you)理(li)在中(zhong)國(guo)人(ren)心里永遠都是(shi)(shi)有(you)基(ji)(ji)因(yin)的(de)(de)。

　　創業者有兩(liang)條(tiao)路可以走：一(yi)條(tiao)路是(shi)(shi)你背后有巨大VC支持(chi)，但(dan)最根本(ben)的(de)還是(shi)(shi)你如何能建(jian)立起新的(de)價(jia)值。比如百度(du)學的(de)是(shi)(shi)谷歌(ge)，后者最早(zao)打的(de)旗(qi)號就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓信(xin)息更容(rong)易(yi)地流(liu)轉(zhuan)起來，所(suo)謂建(jian)立信(xin)息對(dui)稱，這(zhe)件事確實是(shi)(shi)對(dui)的(de)。但(dan)百度(du)學完谷歌(ge)之后又做了(le)一(yi)件什么事?競價(jia)排(pai)名，它打著(zhu)信(xin)息對(dui)稱的(de)名義建(jian)立了(le)一(yi)種信(xin)息不對(dui)稱，讓信(xin)息的(de)流(liu)轉(zhuan)權(quan)控制在(zai)自己手里。互(hu)聯網(wang)解(jie)決的(de)是(shi)(shi)渠(qu)道問題，所(suo)謂的(de)渠(qu)道就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)信(xin)息流(liu)，最后如何流(liu)轉(zhuan)都由百度(du)說了(le)算(suan)，它就(jiu)(jiu)有了(le)定價(jia)權(quan)。

　　說這些的意義(yi)是(shi)(shi)什么(me)?你(ni)(ni)今天如(ru)(ru)果就想草根創業(ye)，你(ni)(ni)一(yi)定要思考：自己掌握什么(me)機制替代別人(ren)，破(po)壞(huai)(huai)(huai)產(chan)業(ye)鏈結構，破(po)壞(huai)(huai)(huai)完(wan)了(le)以后要建立什么(me)樣(yang)的經(jing)濟(ji)價值鏈，只(zhi)要是(shi)(shi)可行的你(ni)(ni)的破(po)壞(huai)(huai)(huai)才有(you)價值。VC雖然也(ye)有(you)笨的，但(dan)(dan)他手里拿的畢竟也(ye)是(shi)(shi)錢(qian)(qian)。這些年很多(duo)行業(ye)都(dou)被互(hu)聯網改變了(le)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)很多(duo)行業(ye)到(dao)目前為止都(dou)是(shi)(shi)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)(qian)的，錢(qian)(qian)哪里來?自然有(you)人(ren)給。我曾經(jing)開玩笑說，用(yong)VC的錢(qian)(qian)創業(ye)某種程度上完(wan)成了(le)社會(hui)資產(chan)的再分配，最后用(yong)戶都(dou)受益(yi)了(le)，創業(ye)者(zhe)至少干了(le)件“劫富濟(ji)貧(pin)”的事。但(dan)(dan)如(ru)(ru)果你(ni)(ni)只(zhi)靠劫富濟(ji)貧(pin)混(hun)也(ye)只(zhi)能(neng)混(hun)兩三年，所以還是(shi)(shi)想著賺(zhuan)錢(qian)(qian)。